Титульный лист


Анализ хозяйственной деятельности ИП Краснов



Скачать 96.07 Kb.
страница3/3
Дата18.04.2019
Размер96.07 Kb.
Название файлаotchet_po_praktike.docx
ТипДиплом
1   2   3
Анализ хозяйственной деятельности ИП Краснов

Динамика основных экономических показателей

В процессе управления предприятием параллельно с планированием, управлением, статистикой и учетом особую важность имеет анализ основных экономических показателей деятельности компании. Данный анализ дает возможность судить о том развивается компания или же наоборот стоит на месте.

Таблица 2

Основные экономические показатели предприятия ИП «Краснов», тыс.руб.2




Показатели

2017 тыс. руб.

2016 тыс. руб.

Прирост, +/-

Производительность труда

15217,2

12549,6

21,3%

Среднесписочная численность

50

50

0,0%

Уровень доходности

10,9

12,4

-12,1%

Уровень рентабельности

9,5

10,8

-12,0%

Балансовая прибыль

26125

17654

47,98%

Валовая прибыль

28296

26384,4

7,2%

Амортизация основных средств

38,4

38,4

0,0%

Материальные затраты

23904

17136

39,5%

Отчисления на социальные нужды

5658

4503,6

25,6%

Затраты на оплату труда

15894

12650,4

25,6%

Прочие затраты

189,6

307,2

-38,3%

Итого затраты

45684

34635,6

31,9%

Себестоимость продукции

176137

152328

21,3%

Выручка от реализации

252979

213348

21,2%

Проанализировав основные экономические показатели для магазина Краснов можно отметить, что на 21.2% выросла выручка от реализации, однако параллельно с этим увеличились и затраты компании на 31,9% от чего на 12% понизился уровень рентабельности.

Таким образом руководству компании необходимо предпринять мероприятия по повышению уровня рентабельности. Для этого же необходимо рассмотреть и проанализировать товары по степени рентабельности, выявить менее рентабельные из них и организовать мероприятия по повышению их рентабельности (см. табл.5)

Анализ издержек обращения в ИП «Краснов»

Процесс обращения товаров требует вызываемых их доставкой, реализацией и хранением общественных затрат. Данные затраты, выражаемые в денежной форме и требуемые с целью доведения товаров до потребителя, называются издержками обращения.

Таблица 3

Состав и структура издержек обращения ИП «Краснов» 3



Анализ динамики и структуры балансовой прибыли ИП «Краснов»

Важным показателем, характеризующим деятельность компании, является балансовая прибыль компании.

Под балансовой прибылью в современных условиях принято понимать прибыль компании непосредственно от всех видов деятельности.

Что же касается чистой прибыли, то под чистой прибылью принято понимать прибыль, которая у компании остается после того, как осуществляется выплата всех налогов.

Таблица 4

Анализ балансовой прибыли на предприятии ИП «Краснов» 4

Итог: Балансовая прибыль за анализируемый период возросла на 8471 тысяч рублей.

Следующие факторы оказали непосредственное влияние на рост балансовой прибыли:


  • на 1911,6 тыс.р. увеличение прибыли от реализации,

  • на 17499 тыс.р. сокращение внереализационных расходов.

Таблица 5


Анализ структуры ассортимента товаров по уровню прибыли и рентабельности продаж в 2017 году 5

Товарная группа

Выручка

Прибыль

Рентабельность продаж

Бытовая химия

1094 тыс.руб

68 тыс.руб

6,2%

Посуда

2136 тыс.руб

326 тыс.руб

15,2%

Компьютерная техника

15326 тыс.руб

2752 тыс.руб

18%

Встраиваемая техника

10596 тыс.руб

1356 тыс.руб

12,8%

Сопутствующие товары

862 тыс.руб

156 тыс.руб

18,1%

Сотовые телефоны

6800 тыс.руб

825 тыс.руб

12,1%

Цифровая техника

15359 тыс.руб

2860 тыс.руб

18,6%

Мелко бытовая техника

79562 тыс.руб

10536 тыс.руб

13,24%

Крупно бытовая техника

88693 тыс.руб

14142 тыс.руб

15,94%

Аудио видео техника

38256 тыс.руб

6965 тыс.руб

18,2%

Итого:

258684 тыс.руб

39986 тыс.руб

15,5%

Итоги доказывают факт того, что по рентабельности продаж в 2017 году лидировали (порог рентабельности – 10%):6

- Крупно бытовая техника.

- Цифровая техника;

- Аудио Видео техника;

- Компьютерная техника;

- Сопутствующие товары;

Таким образом управляющие магазина должны рекомендовать увеличивать физический объем продаж именно тех товаров, которые обладают сравнительно более высокой рентабельностью путем увеличения спроса за счет скидок, организации различного рода акций, связанных с покупкой именно данного вида продукции, предложения дополнительных обслуживающих услуг к данным товарам, предупреждения о возможном повышении цен на данные товары и пр.



Глава 2. Изучение товарной политики ИП Краснов

В результате начального ознакомления с маркетинговым отчетом, а также бизнес-планом и прочими документами компании можно установить, что ключевой профиль товаров данной компании - бытовая техника. Компания специализируется на продаже именно электроники и бытовой техники, однако параллельно с этим осуществляет политику расширения ассортимента продукции именно данного профиля.

Миссия ИП «Краснов» состоит в следующем: «Предоставлять нашим клиентам конкурентоспособную продукцию с широким ассортиментом и высоким качеством как продукции, так и обслуживания»

Все сотрудники, независимо от звена в основу своей деятельности берут данную миссию и таким образом формируют основные принципы функционирования.

Товарный ассортимент ИП «Краснов» предназначен для потребителей с разным уровнем дохода и разными предпочтениями. Данный факт обусловлен тем, что компания осуществляет закупки не у одного поставщика, а у разных, как местных, так и иностранных поставщиков.

Важно подчеркнуть, что компания имеет сильных конкурентов, которые представляют для нее угрозу. К числу наиболее известных конкурентов ИП «Краснов» можно отнести крупные сети магазинов «Эксперт», «МИР», «М.Видео» и пр..

Тем самым формируется необходимость организации разного рода мероприятий и акций для привлечения и удержания потребителей и в компании ИП «Краснов».

Для удержания постоянных потребителей, а также привлечения новых следует придерживаться широкой, довольно-таки диверсифицированной политики товарного ассортимента.

Сделав анализ основных экономических показателей магазина Краснов можно заметить, что данная компания получает стабильную прибыль. Для того, чтобы поддержать данную тенденцию ей необходимо тщательно разработать товарную политику.

Мне удалось выявить, что товарный ассортимент ИП «Краснов» делится на две группы: сопутствующие товары и основные. Последние представлены 15 ассортиментными группами. С точки зрения первого же выступают промышленные товары: порошки и иные средства бытовой химии.

Наличие первого позволяет обеспечить рост доходов компании, в глазах покупателя увеличивает авторитет компании, считается попыткой разнообразить товарный ассортимент и обеспечить рост покупательского выбора, а также предоставить потребителям возможность быстрой и удобной покупки в том же месте.

В ИП «Краснов» действует функциональный принцип создания товарного ассортимента, который также удовлетворяет ключевые потребности людей.

Ассортимент ИП «Краснов» довольно насыщенный, в связи с тем, что на рынке в данной сфере успела установиться довольно-таки жесткая конкуренция.

Номенклатура ИП «Краснов» в себя включает следующие товары: мелко и крупно бытовая техника, аудио видео, бытовая и цифровая техника, сопутствующие товары, сотовые телефоны, компьютерная и встраиваемая техника, посуда.

В ходе работы мне удалось также установить широту и глубину товаров рассматриваемой компании.

Товарные ассортименты ИП «Краснов» считаются гармоничными, в связи с тем, что включают товары широкого использования, которые проходят через аналогичный канал сбыта, а также для покупателей обладают аналогичными функциями. Под гармоничностью ассортимента и номенклатуры понимается уровень сходства между продукциями различных групп с точки зрения их функций и конечного использования.

В ходе написания работы был сделан вывод о том, что ассортимент крупно, мелко бытовой техники и сотовые телефоны считаются из всех наиболее насыщенным, то есть реально покупатель имеет возможность выбрать по своим требованиям и вкусу. Из наименее глубоких ассортиментов необходимо выделить следующие группы:


  • бытовая химия,

  • посуда,

  • сопутствующие товары,

  • встраиваемая техника,

что же свидетельствует о том, что следует внимание обратить именно на эти товары и заняться увеличением их разнообразия.

Тем самым, из всего что было сказано выше были сделаны такие выводы. Для начала следует обратить внимание на группы с малой глубиной: бытовая химия, посуда, сопутствующие товары. Тем самым руководству ИП «Краснов» нужно на эти товарные группы обратить особое внимание и их ассортимент разнообразить. В магазине наиболее широким ассортиментом представлены ассортиментные группы аудио видео техники и крупно бытовой техники.

Кроме формирования стратегии товара в маркетинговой деятельности ИП «Краснов» необходимо особое внимание обратить и на создание рациональной ценовой, коммуникативной и сбытовой стратегий.

Ценовая стратегия состоит в следующем. С точки зрения базового ассортимента нужно придерживаться товаров в пределах средних цен. По возможности в процессе установления цены нужно придерживаться стратегии неокругленных цен.

Покупателю в ИП «Краснов» нужно предлагать в разном ценовом диапазоне товары каждой однородной группы товаров, чтобы покупатель мог товар приобрести по своим финансовым возможностям и вкусу.

С целью стимулирования сбыта товаров и привлечения покупателей следует применять коммуникативную стратегию, которая разделяется на два основных типа:



  • Личная стратегия

  • Неличная стратегия.

Первый тип подразумевает непосредственное общение с покупателями сотрудников магазина, а также данный тип может включать расположенные в магазине рекламные афиши, например. Консультанты о продаваемом товаре должны давать полноценную информацию. Ценники должны быть хорошо читаемыми и как минимуму содержать данную информацию: наименование, цена, производитель товара и его дополнительные функции.

На всех товарах, независимо от производителя, должна быть вся основная информация на доступном языке (в нашем случае на русском).

Необходимо вместе с производителями организовывать различного рода рекламные акции.

Глава 3. Методы совершенствования товарной политики ИП Краснов
Рассмотрим основные этапы оптимизации, которые компании «Краснов» необходимо более усиленно осуществлять с целью совершенствования товарной политики.

Первый этап. Компании «Краснов» необходимо осуществить анализ структуры спроса и динамики рынка. Маркетинговая служба ИП «Краснов» должна процесс оптимизации инициировать с установленной периодичностью.

Маркетинговое подразделение по товарным группам осуществляет анализ динамики продаж, осуществляет оценку перспектив изменения спроса, а также конкуренции именно в тех сегментах, где компания представлена или куда она намерена выходить со своей продукцией. Полученная в результате исследования информация должна служить основой для маркетинговых специалистов в процессе подготовки возможных решений относительно изменения товарной структуры, которые послужат механизмом, стимулирующим рост потребительской удовлетворенности, увеличение рыночной доли и укрепление позиции компании в конкурентной среде.



Второй этап. Анализ сформированных предложений с точки зрения финансовой выгоды. Таким образом плановая, а также экономическая служба осуществляет анализ финансовых показателей как по отдельным товарам, так и по товарным группам и формирует свои заключения относительно изменения ассортиментной структуры.

Третий этап. Формирование окончательного вида структуры товарного ассортимента компании «Краснов».

Рабочая группа, включающая специалистов экономического, маркетингового, а также прочих подразделений (закупки, производство, логистика), согласовывает и формирует окончательное решение относительно оптимизации товарного ассортимента ИП «Краснов».

Деятельность в направлении оптимизации структуры товарного ассортимента ИП «Краснов» в себя в обязательном порядке включает деятельность различных подразделений компании: финансового подразделения, экономистов, маркетингового подразделения, отдел продаж, отдел технической поддержки. Деятельность подобного рода можно организовать также в пределах рабочих групп, однако имеется возможность обойтись постоянными совещаниями, не носящими официального характера. Важно, чтобы один специалист нес ответственность за конечный результат, и более предпочтительно, чтобы данный специалист был из топ-менеджмента ИП «Краснов». А именно кого необходимо на эту должность назначить, самостоятельно решает каждый руководитель предприятия, основываясь тем самым на различных важных факторах - лояльности, профессиональных навыков, загруженности работника и прочее.

В компании «Краснов» на экспертном совете устанавливается решение относительно структуре ассортимента, где ключевая роль принадлежит специалистам маркетингового отдела. В том случае, когда во мнениях возникают расхождения, то окончательный вердикт принимается непосредственно на основе голосования. Однако в том случае, когда финансовая служба принятое решение не одобряет, данное решение реализовано не будет.



Пути осуществления процесса оптимизации

Во время осуществления оптимизации структуры товарного ассортимента компании «Краснов» следует учитывать целый ряд факторов. Необходимо суметь установить решение, которое станет наиболее оптимальным с точки зрения доступности ресурсов, увеличения прибыли, повышения уровня продаж, а также завоевания новых рынков. Таким образом, планы сотрудников службы маркетинга компании «Краснов» по увеличению продаж, по их мнению, перспективного товара возможно будут раскритикованы со стороны финансовой службой, которая сможет обосновать факт того, что это к адекватному улучшению показателей экономической деятельности ИП «Краснов» не приведет, однако в заметной мере увеличит необходимость в оборотных средствах. Также возможно, что технолог даст итог о том, что резкое увеличение объемов производства данной продукции на имеющемся оборудовании серьезным образом может способствовать сокращению его качественных свойств. Перечисленные противоречия на самом деле решаемы и путей их решения есть несколько. Среди данным путей наиболее известный и часто применяемый – это метод экспертных оценок.

Установление оптимальной структуры товарного ассортимента в пределах данного метода сводится непосредственно к формированию набора показателей, оцениваемых со стороны соответствующих экспертов по шкале, включающей максимум 10 баллов. В основном, в качестве векторов осуществления анализа устанавливаются экономическая привлекательность, перспективность товарной позиции, доступность ресурсов. Для каждого направления решение относительно состава показателей формирует соответствующий раздел. Таким образом, маркетинговый отдел определяет показатели перспективности продукции, финансовая служба - показатели эффективности с экономической точки зрения.

В зависимости от приоритетов ИП «Краснов» для каждого показателя формируется соответствующая весомость. В том случае, когда ИП «Краснов» находится в непростом положении с финансовой точки зрения, то финансовым показателям будет присвоен больший вес; если же ИП «Краснов» значительное внимание уделяет так называемым стратегическим целям, то в данном случае показателям перспективности присваивается больший вес.

Во время установления структуры товарного ассортимента ИП «Краснов» должно руководствоваться следующими показателями: прибыльностью товара и его ликвидностью, а также объемом спроса. Важно сказать, что для компании «Краснов» именно в таком порядке распределена приоритетность показателей. Особое внимание уделяется на рынке востребованности товара, после чего осуществляется анализ его ликвидности.

ИП «Краснов» оперирует большими размерами привлеченных средств, в связи с чем особую важность имеет факт того, насколько скоро компании удастся деньги за товар получить, после чего расплатиться по обязательствам. Естественно следует учитывать столь важный фактор, как прибыльность товара.

Более подробно остановимся на финансовых показателях деятельности фирмы. С целью осуществления оценки финансовой привлекательности продукции ИП «Краснов» рекомендуем применять данные основные показатели: точка безубыточности, коэффициент вклада на покрытие, запас финансовой прочности и операционный рычаг.

В компании «Краснов» для данного показателя рассчитываются несколько основных уровней, разница между которыми состоит в уровне учета затрат, носящих переменный характер. Во время осуществления расчета показателя первого уровня применяются исключительно материальные затраты, во время расчета второго уровня - производственные и материальные затраты. Каждый месяц рассчитывается коэффициент вклада на покрытие, непосредственно на основе которого осуществляется контроль положения структуры товарного ассортимента компании «Краснов». В том случае, когда по той или иной продукции устанавливается тенденция к падению значения данного показателя в основном принимается решение о прекращении продажи данного товара.

Сокращение удельного веса товаров с низкой маржинальностью в структуре товарного ассортимента считается стратегией компании.

Во время осуществления оценки финансовой привлекательности того или иного товара довольно широко распространена данная ошибка - применение коэффициента текущей рентабельности с точки зрения одного из показателей. На самом деле продукция, которая имеет значительную рентабельность, компании не всегда приносит прибыль в наибольшей мере.

Еще важно подчеркнуть, что изменение рентабельности при пересмотре структуры товарного ассортимента буквально неизбежно, в связи с тем, что обычно корректировке структуры товарного ассортимента сопутствуют изменение размера постоянных издержек и пересмотр политики ценообразования.

После того как отобраны соответствующие показатели, им присваивают баллы эксперты из определенных подразделений. После чего по каждой товарной позиции подытоживается суммарный балл, который включает ее весомости и в общей сумме баллов удельный вес данного балла. Структура ассортимента формируется в соответствии с полученным результатом.

В конце важно подчеркнуть, что эффективность оптимизации товарного ассортимента имеет непосредственную зависимость от того, как регулярно данная оптимизация осуществляется. Структуру товарного ассортимента необходимо пересматриваться два раза в год.

Помимо всего этого, требуется наличие твердого регламента пересмотра товарного ассортимента, который должен включать следующие ключевые положения:

· состав ответственного за реализацию оптимизации структуры товарного ассортимента подразделения;

· характеристика методики;

· периодичность оптимизации;

· список ответственных и т. д.

Кроме оптимизации ассортимента следует учитывать перспективы выведения новых продуктов на рынок. В процессе планирования нового товарного ассортимента необходимо учитывать факт того, каким образом продвижение нового товара на рынок будет воздействовать на дальнейшее функционирование компании.

Процедуру оптимизации продукции можно связать с решением некоторых ограничений, основными из которых являются ограничения по

1. объему продаж:

2. доступности ресурсов:

3. мощностям:

4. цене:


Имеются также и иные виды ограничений. Важно для выработанных ограничений определить критерий оптимизации. В основном, с точки зрения показателя, с точки зрения которого осуществляется оптимизация структуры товарного ассортимента — это наибольший показатель предельной прибыли фирмы.

Итог: Более современной и более эффективной формой борьбы между конкурентами считается борьба за качество товара.

Под качеством продукции понимается наиболее важный показатель функционирования компании.

Повышение качества выпускаемой и продаваемой продукции является одной из форм борьбы в условиях конкуренции с целью удержания на рынке установившихся позиций и завоевания новых. С целью увеличения спроса на продукцию, за счет объема продаж повышения суммы прибыли необходимо увеличить качественные показатели продукции.

Проблема качественного обеспечения относится к числу типов конкурентной борьбы, удержания имеющихся и завоевания новых позиций на рынке.

Оптимизация товарного ассортимента в компании “Краснов” должна быть направлена за определенный срок на изменение прибыли, путем дополнения новыми товарами ассортимента либо путем исключения некоторых имеющихся товаров из него.
Заключение

В результате прохождения производственной практики в ИП Краснов значительно расширены профессиональные навыки, необходимые специалисту. В ходе практики собраны данные и информация для объективной характеристики предприятия. Также проведен общий анализ работы организации, ее товарной политики. Дана оценка структуре компании, экономическим и финансовым показателям ее деятельности. Проделанная работа выявила сильные и уязвимые стороны компании, способствовала определению возможных рисков и перспективных направлений работы. Даны рекомендации по рационализации деятельности предприятия, улучшению товарной политики и росту прибыли организации.



Приложения


1 Рисунок составлен автором на основе данных отчета службы маркетинга ИП «Краснов»

2 Рисунок составлен автором на основе данных финансового отчета ИП «Краснов»

3 Таблица составлена автором на основе данных финансового отчета ИП «Краснов»

4 Таблица составлена автором на основе данных финансового отчета ИП «Краснов»

5 Рисунок составлен автором на основе данных финансового отчета ИП «Краснов»

6 Источник: официальный сайт ИП «Краснов» www.kraskras.ru

Скачать 96.07 Kb.

Поделитесь с Вашими друзьями:
1   2   3

Похожие:

Титульный лист iconТитульный лист содержание
Сущность и значение доходов организации в современных условиях развития экономики
Титульный лист iconОтчет оформляется в следующем порядке: Титульный лист
По окончании практики обучающийся должен предоставить руководителю письменный отчет
Титульный лист icon[Оставьте этот титульный лист для дисциплины, закрепленной за одной кафедрой]
Программа предназначена для преподавателей, ведущих данную дисциплину, учебных ассистентов и студентов направления
Титульный лист icon1. Ответьте на теоретические вопросы
Контрольную работу необходимо загрузить в суо moodle в виде единого файла формате pdf. Также необходимо использовать титульный лист...
Титульный лист iconТитульный лист? Содержание? Работа должна четко соответствовать плану, который я давала. Глава? Особенности моего темперамента Темперамент
Определяют динамику его психической деятельности его подвижность, активность‚ темп и интенсивность
Титульный лист iconКонтрольная работа, вариант 1 Создать титульный лист
Сша приступило к проекту по созданию экспериментальной сети передачи пакетов. Эта сеть, названная arpanet, предназначалась первоначально...
Титульный лист iconСодержаизм. Лист № докум. Подпись Дата Лист 1 ние
Проверка долговечности подшипника Второй этап компоновки




База данных защищена авторским правом ©refnew.ru 2020
обратиться к администрации

    Главная страница
Контрольная работа
Курсовая работа
Теоретические основы
Методические указания
Методические рекомендации
Лабораторная работа
Рабочая программа
Общая характеристика
Теоретические аспекты
Учебное пособие
Практическая работа
История развития
Пояснительная записка
Дипломная работа
Самостоятельная работа
Общие положения
Экономическая теория
Методическая разработка
Физическая культура
Методическое пособие
Исследовательская работа
Направление подготовки
Общая часть
Теоретическая часть
Общие сведения
Техническое задание
Общие вопросы
Образовательная программа
Управления государственных
Федеральное государственное
Экономическая безопасность
Конституционное право
реакция казахского
Основная часть
Организация работы
Техническое обслуживание
Российская академия
Понятие сущность
Усиление колониальной
прохождении производственной
Обеспечение безопасности
программное обеспечение
Выпускная квалификационная
квалификационная работа
муниципальное управление
Теория государства
Уголовное право
Математическое моделирование
Административное право
Название дисциплины
Земельное право