Титульный лист содержание


Увеличение доходов Ушачского райпо за счет внедрения дисконтной системы



страница12/16
Дата28.04.2019
Размер0.6 Mb.
Название файлаКУРСОВАЯ РАБОТА ДОХОДЫ.doc
ТипРеферат
1   ...   8   9   10   11   12   13   14   15   16
3.2 Увеличение доходов Ушачского райпо за счет внедрения дисконтной системы

В сфере розничной торговли большое распространение получили различные дисконтные схемы, которые дают возможность обладателям дисконтных карт приобретать товар со скидкой (дисконтом) на условиях, определяемых продавцом (в течение определенного периода времени, в зависимости от стоимости дисконтной карты и др.), при покупке товара во всех организациях торговли, входящих в единую систему. Дисконтные карты играют роль бонуса при покупке и не связаны с утерей товарами своих потребительских качеств.

Внедрение данного мероприятия обусловлено активным развитием данного способа привлечения клиентов другими организациями разных направлений торговли, например такими как:


  • - сеть торговых магазинов «Евроопт» (дисконтная программа предусматривает накопительную систему скидок в зависимости от объема покупок за предыдущий месяц от 1% до 5%);

  • - сеть дискаунтеров «Остров чистоты» (дисконтная программа предусматривает фиксированную 3% скидку на приобретенные товары);

При внедрении дисконтной системы в Ушачском райпо необходимо учитывать все детали: вид и дизайн карты, тираж, порядок и форма распространения, размер скидок, оснащение торгового зала и кассового места специальным оборудованием для считывания информации.

Таким образом, в рамках данного мероприятия планируется внедрение дисконтной системы в работу магазинов розничной сети Ушачского райпо.

Этапы осуществления проекта внедрения дисконтной системы:


  • - разработка принципов дисконтной системы;

  • - заказ дисконтных карт.

В результате внедрения дисконтной системы в работу Ушачского райпо планируется увеличение розничного товарооборота и общего дохода розничной сети организации за счет стимулирования спроса и привлечения новых покупателей.

Так как в 2015-2017 годах общим итогом деятельности Ушачского райпо является прибыль, рекомендуется произвести вложения для организации дисконтной системы за счет собственных средств.

Вид карты.

Предлагается ввести магнитную дисконтную карту, которая позволяет предоставлять скидки при покупках. Преимуществами магнитной карты над обычной пластиковой картой являются следующие: автоматически ведется учет скидок и покупок в течение любого промежутка времени, меняется размер скидки в зависимости от общей суммы покупок за прошедший период времени, возможность автоматизировать обработку информации о скидках, работе кассиров, а также используя данные карт, можно анализировать спрос (проводить маркетинговое исследование).

Дизайн.

Дизайн дисконтной карты прежде всего должен отражать фирменный стиль организации, содержать ее логотип и слоган. Цветовая гамма карты должна напоминать ее владельцу об организации и увиденной рекламе. Так же дисконтная карта должна содержать контактные данные организации (телефон, адрес, e-mail). Так как дисконтная карта является накопительной, целесообразно разместить на ней условия предоставления скидок.



Порядок и форма распространения.

Распространять дисконтные карты предлагается бесплатно всем совершеннолетним покупателям, тем самым поощрять клиента после совершения им покупки на сумму более 200000 руб.

Данный подход довольно популярен и достаточно эффективен, так как такая дисконтная система подталкивает покупателей, во-первых, к совершению единовременной покупки на сумму не менее 20 руб., во-вторых, магазин «располагает» к себе покупателя, оказав ему особый знак внимания, выразив благодарность за сотрудничество и, в-третьих, клиент имеет стимул вновь приобрести продукцию именно этого производителя в фирменном магазине.

Так же дополнительным стимулом осуществления покупок будет служить механизм ликвидации карты при отсутствии движения по карте более 3 месяцев.

Размер скидок.

Максимальный размер предусмотренной скидки - 10%. Процент скидки начисляется от 3% до 10% в текущем месяце и зависит от суммы покупок по дисконтной карте за предыдущий месяц. Величину скидок для начисления в текущем месяце предлагается определять по следующей методике исходя из суммы покупок в предыдущем месяце:



  • 3% скидка предоставляется владельцу карты, вне зависимости от суммы покупок;

  • 5% скидка предоставляется при сумме покупок свыше 50 руб.;

  • 10 % скидка предоставляется при сумме покупок свыше 150 руб.

Дисконт распространяется на все виды товаров за исключением канцелярских товаров.

Тираж.


Определим ориентировочный тираж необходимых для внедрения мероприятия дисконтных карт. Для этого определим, что в среднем за час совершается 20 покупок, при условии 12 часовой работы магазина количество покупок за месяц составит:

20 пок. × 12 час. × 30 дней = 7200 покупок.

Рассчитаем количество потенциальных покупателей, которые захотят участвовать в дисконтной программе Ушачского райпо, для этого определим всех покупателей в группы по частоте посещения фирменного магазина следующим образом:


  • 70% постоянные покупатели;

  • 20% редкие (сезонные) покупатели;

  • 10% случайные покупатели.

Определим необходимый минимальный тираж дисконтных карт исходя из количества покупок в месяц, числа постоянных покупателей и понижающего коэффициента 0,35, учитывающего повторные покупки в месяц одного и того же человека: 7200 × 0,35 × 0,7 = 1764 чел.

Таким образом, величина минимально необходимого тиража дисконтных карт составляет 1764 штук, а при условии приобретения дополнительных карт редкими покупателями минимальный тираж целесообразно определить в размере 2000 штук.

Магнитная карта предполагает установку компьютера (либо компьютерного кассового аппарата) с ридером магнитных карт. При совершении покупки кассир вставляет магнитную карту в считыватель карт, подключенный к компьютеру.

При получении дисконтной карты покупателю необходимо заполнить анкету, в которой помимо внесения личных данных клиента, которые будут являться конфиденциальной информацией, предлагается ответить на ряд вопросов, касающихся удовлетворенности работой производителя или фирменного магазина. Таким образом, будут выявлены слабые стороны работы и при их устранении или наоборот добавлении какого-либо новшества увеличится число довольных покупателей. Определим затраты по внедрению данного мероприятия для одного торгового объекта фирменной сети, из расчета что для внедрения данного мероприятия необходимо изготовить 2000 пластиковых карточек для распространения покупателям:



  • - стоимость считывающего кассового оборудования 580 руб.;

  • - стоимость разработки дизайна карт 60 руб.;

  • - стоимость изготовления карт 600 руб.;

  • - изготовление анкет (2000 листов) 110 руб.;

  • - установка программы 420 руб.

К затратам будет относиться процентная скидка.

Предположим, в первом месяце дисконтные карты получат 500 клиентов. В том же месяце повторно пришли в магазин 300 из них. Средняя сумма последующих покупок будет составлять 9 руб. 9 × 300 = 2700 руб.

Так как первая ступень дисконта - 3%, то сумма скидок равна 3% от 2700 руб. и составит 81руб.

Для того чтобы данное мероприятие функционировало, необходима установка соответствующей компьютерной программы, которая будет стоить 420 руб.

В итоге получаем общую сумму затрат на внедрение данного мероприятия в размере 1851руб. (таблица 3.1).



Поделитесь с Вашими друзьями:
1   ...   8   9   10   11   12   13   14   15   16

Похожие:

Титульный лист содержание iconТитульный лист? Содержание? Работа должна четко соответствовать плану, который я давала. Глава? Особенности моего темперамента Темперамент
Определяют динамику его психической деятельности его подвижность, активность‚ темп и интенсивность
Титульный лист содержание iconТитульный лист
Описание основных объектов (элементов) разрабатываемого прикладного решения стр
Титульный лист содержание iconОтчет оформляется в следующем порядке: Титульный лист
По окончании практики обучающийся должен предоставить руководителю письменный отчет
Титульный лист содержание icon[Оставьте этот титульный лист для дисциплины, закрепленной за одной кафедрой]
Программа предназначена для преподавателей, ведущих данную дисциплину, учебных ассистентов и студентов направления
Титульный лист содержание icon1. Ответьте на теоретические вопросы
Контрольную работу необходимо загрузить в суо moodle в виде единого файла формате pdf. Также необходимо использовать титульный лист...
Титульный лист содержание iconКонтрольная работа, вариант 1 Создать титульный лист
Сша приступило к проекту по созданию экспериментальной сети передачи пакетов. Эта сеть, названная arpanet, предназначалась первоначально...
Титульный лист содержание iconСодержаизм. Лист № докум. Подпись Дата Лист 1 ние
Проверка долговечности подшипника Второй этап компоновки




База данных защищена авторским правом ©refnew.ru 2020
обратиться к администрации

    Главная страница
Контрольная работа
Курсовая работа
Теоретические основы
Методические указания
Методические рекомендации
Лабораторная работа
Рабочая программа
Общая характеристика
Теоретические аспекты
Учебное пособие
Практическая работа
История развития
Пояснительная записка
Дипломная работа
Самостоятельная работа
Общие положения
Экономическая теория
Методическая разработка
Физическая культура
Методическое пособие
Исследовательская работа
Направление подготовки
Общая часть
Теоретическая часть
Общие сведения
Техническое задание
Общие вопросы
Образовательная программа
Управления государственных
Федеральное государственное
Экономическая безопасность
Конституционное право
реакция казахского
Основная часть
Организация работы
Техническое обслуживание
Российская академия
Понятие сущность
Усиление колониальной
прохождении производственной
Обеспечение безопасности
программное обеспечение
Выпускная квалификационная
квалификационная работа
муниципальное управление
Теория государства
Уголовное право
Математическое моделирование
Административное право
Название дисциплины
Земельное право