Титульный лист содержание


Пути, резервы и направления повышения доходов от реализации товаров райпо



страница11/16
Дата28.04.2019
Размер0.6 Mb.
Название файлаКУРСОВАЯ РАБОТА ДОХОДЫ.doc
ТипРеферат
1   ...   8   9   10   11   12   13   14   15   16
3 Пути, резервы и направления повышения доходов от реализации товаров райпо
3.1 Общие направления и резервы повышения доходов от реализации товаров Ушачского райпо

Для выполнения поставленной цели и задач перспективного развития торговли необходимо реализовать ряд мероприятия по развитию хозяйственной деятельности райпо.

Среди основных мероприятий по увеличению объемов розничного товарооборота и повышению качества торгового обслуживания населения можно отметить:


  • приобретение торгового, холодильного оборудования для дооснащения и переоснащения магазинов райпо;

  • доведение удельного веса магазинов, работающих в весеннее летний период с удлинением режимов работы без обеденных перерывов - до 80 %, без выходных дней - до -60 %;

  • удлинение часов работы торговых предприятий, расположенных в центрах хозяйств, с численностью работников прилавка 3 и более человек - до 22 часов, 2-3 работника – до 20 часов без обеденного перерыва и выходных дней;

  • обеспечение торгового обслуживания населения, в том числе по продаже товаров садово-огороднического ассортимента , через выездную торговлю;

  • увеличение объемов реализации непродовольственных товаров за счет дополнительного открытия фирменных секций;

  • расширение объемов торговли в сельской местности по заказам населения, продолжение работы по организации торгового обслуживания пожилых людей;

  • дальнейшее развитие активных форм торговли, проведение ярмарок, базаров, выставок-продаж.

В условиях рыночной экономики при широком использовании хозрасчетных отношений каждая торговая организация должна работать с положительным финансовым результатом, доходы торговли должны не только возмещать расходы на реализацию товаров, но и обеспечивать нормальную их рентабельную (прибыльную) деятельность. Поэтому очень важно по результатам анализа деятельности торговой организации изыскивать резервы и пути повышения ее доходности.

Основным направлением увеличения доходов Ушачского райпо является наращивание объемов розничного товарооборота. Бесконечно увеличивать товарооборот невозможно, следовательно, его рост должен быть увязан с изменением покупательных фондов населения, с развитием материально-технической базы отрасли, с разработкой оптимальных графиков работы магазинов, с соблюдением строгой ассортиментной политики и др.

Под резервами понимаются возможности повышения эффективности деятельности предприятия на основе использования достижений научно-технического прогресса и передового опыта.

Учитывая, что наибольшее влияние на сумму валового дохода оказывают такие факторы, как объем реализации товаров, уровень цены закупки товаров и уровень цены реализации товаров, в разрезе этих основных факторов на предприятиях торговли и осуществляется поиск резервов повышения доходов от торговой деятельности, обеспечивающих достижение их плановых показателей.

Основными резервами повышения доходов за счет снижения уровня цен закупки товаров являются:


  1. сокращение числа посредников при закупке товаров, не требующих длительного периода хранения и оптовой подсортировки. Наиболее низкий уровень цены может быть обеспечен при закупке товаров у непосредственных производителей;

  2. использование всей системы ценовых скидок в процессе «уторговывания» партий закупаемых товаров, в первую очередь, скидок на количество или сумму закупаемых товаров, а также скидок постоянным партнерам;

  3. закупка отдельных товаров за рубежом в периоды благоприятных соотношений курсов национальной и иностранных валют (снижении курсов иностранных валют);

  4. осуществление товарообменных (бартерных) операций при благоприятном соотношении уровней цен на обмениваемые товары на различных региональных рынках;

  5. закупка партий товаров на сезонных и предпраздничных их распродажах по существенно сниженным ценам. Это мероприятие может осуществляться в увязке с возможностями и стоимостью хранения таких товаров и лишь при гарантии последующей быстрой их реализации.

Основными резервами повышения доходов за счет увеличения объема реализации товаров являются:

  1. осуществление эффективной маркетинговой политики на предприятии;

  2. диверсификация ассортимента путем включения в ассортиментный перечень взаимозаменяемых и взаимодополняющих товаров, позволяющих повысить комплексность покупок;

  3. предоставление потребительского кредита при реализации дорогостоящих товаров;

  4. интенсификация рекламной и информационной деятельности торгового предприятия.

Основными резервами повышения доходов за счет увеличения уровня цен реализации товаров являются:

  1. эффективное осуществление разработанной ценовой политики предприятия на потребительском рынке; обеспечение своевременной ее корректировки в необходимых случаях;

  2. использование благоприятной торговой конъюнктуры на отдельных этапах планового периода, особенно при реализации сезонных товаров;

  3. повышение уровня торгового обслуживания с соответствующим повышением уровня цен на отдельные товары.

Ценовая политика является не только одной из главных составляющих системы управления доходами торгового предприятия, но и важнейшим механизмом, обеспечивающим многие приоритеты его экономического развития.

Торговая деятельность имеет свою специфику, требующую учета при формировании ценовой политики:



    1. Торговые предприятия не могут самостоятельно в полном объеме формировать уровень цен на товары, осуществляя свою ценовую политику на потребительском рынке. Основы ценовой политики на товар на потребительском рынке формирует его производитель, избирая ту или иную маркетинговую стратегию. Как правило, производственная составляющая в цене товара многократно превосходит его торговую составляющую. В связи с этим, при формировании своей ценовой политики торговые предприятия вынуждены в значительной степени ориентироваться на ценовую политику производителя.

    2. В отличие от производителей, торговые предприятия в подавляющем большинстве случаев формируют свою ценовую политику не по конкретным разновидностям товаров, а по определенной ассортиментной их совокупности. Иными словами, на предприятиях торговли ценовая политика носит не монотоварный, а политоварный характер.

    3. Кроме непосредственно товарного элемента, на ценовую политику торговых предприятий накладывает существенный отпечаток и уровень торговых услуг. Это связано с тем, что уровень цен, по которым осуществляется реализация товаров на предприятиях торговли, неотделим от конкретного уровня обслуживания, предлагаемого покупателям на этих предприятиях.

    4. Ценовая система на предприятиях торговли носит, как правило, более жесткий характер, чем на производственных предприятиях

    5. Торговые предприятия не применяют обычно ряд ценовых стратегий производителей, связанных с длительной неблагоприятной ситуацией на рынке конкретного потребительского товара. Как правило, условия торговой деятельности позволяют торговому предприятию быстро покинуть такой товарный рынок, т.е. прекратить закупку и реализацию этого товара, в то время как производитель должен активно бороться за возврат средств, инвестированных в его производство.

    6. Предметом ценовой политики торгового предприятия выступает не цена товара в целом, а лишь один из ее элементов – торговая надбавка. Именно этот элемент цены товара характеризует цену торговых услуг, предлагаемых покупателю при его реализации торговым предприятием. И только этот элемент цены с учетом конъюнктуры потребительского рынка, условий своей хозяйственной деятельности, уровня цены производителя и других факторов торговое предприятие формирует самостоятельно. Несмотря на высокую степень связи с ценой производителя, уровень торговой надбавки далеко не всегда определяется уровнем цены на товар. Так, при низком уровне цены на товар, предложенном его производителем, может быть сформирован высокий уровень торговой надбавки, и, наоборот – при высоком уровне цены производителя торговые предприятия часто ограничиваются низким уровнем торговой надбавки.

Эта специфика торговой деятельности определяет особенности формирования ценовой политики предприятия торговли. Под формированием ценовой политики торгового предприятия понимается обоснование системы дифференцированных уровней торговой надбавки на реализуемые товары и разработка мероприятий по обеспечению оперативной их корректировки в зависимости от изменения ситуации на потребительском рынке и условий хозяйствования.

Увеличить доходы райпо можно несколькими способами:

1. Дополнительные возможности для покупателей. Предлагать покупателям товары-спутники после оформления заказа. Когда покупателю выводится предложение «идеальная пара», он может приобрести сопутствующие аксессуары либо дополнительные изделия.

2. Чаще нужно запускать новинки. Обычно новинки стоят дороже старых коллекций.

3. Ведение статистики. Магазины определяют популярные товары с максимальной рентабельностью, увеличивая их долю в своих закупках.

4. Предлагать эксклюзив. Создание и производство эксклюзивных конструкций позволяет компании добиться роста прибыли по сравнению с продажей типовых решений. В частности, производитель на рынке осветительной техники за счет авторской и эксклюзивной продукции повысил маржинальность на 30%, добившись показателя в 60%.

5. Продажа более дорого товара. Внимание клиента сначала привлекалось недорогим и достаточно качественным продуктом - он доволен сотрудничеством. Но магазин понимает - работа с такой рентабельностью не устраивает. Хотя и не удастся стабильно продавать такой продукт с большой наценкой. Чтобы повысить рентабельность продаж, следует сделать ставку на взаимоотношения с клиентом. Предлагать покупку более дорогого товара не стоит - просто поинтересуйтесь мнением покупателя о нем.

6. Мотивация продавцов. Фиксируется максимальный процент предоставляемой скидки. В этом случае обусловлена рентабельность продаж планами дальнейшего сотрудничества с перспективным клиентом либо обещанием крупного заказа, а не просто ради выполнения плана. Привязывать бонусный процент менеджера следует к выполнению плана прибыльности продаж. Следует стимулировать своих продавцов на реализацию более прибыльной продукции. Можно ввести с этой целью бонусы за реализацию товаров в 2-3 раза выше по сравнению с продажами остальных позиций.

7. Уровень сервиса. В числе наиболее распространенных вопросов отмечается способ достижения дорогих продаж. Порядок действий и принцип здесь достаточно понятны. Необходимо добиться условий, когда ценность продукта будет превышать его стоимость. Чтобы улучшить ценность продукта, следует предпринять порядок действий: Бесплатная доставка. Обучение партнеров организации продаж. Обеспечение четких поставок. Грамотные и приветливые консультанты.

8. Увеличение количества позиций в чеке. Самый естественный способ роста продаж. Показательнее всего продажи на рынке. Поэтому длина чека становится важным параметром при оценке работы продавца.

9. Сокращение расходов. Во время согласования бюджета убираем расходы на все бесполезное - отказываемся от всего, что не будет способствовать улучшению продаж. В том числе отказались от участия в рамках выставок. Основная ставка сделана на адресное обращение к клиентам, с точечными рассылками, презентацией и пр.

10. Увеличение цен на продукцию. Но важно аккуратно использовать этот принцип на практике. Ведь важно помнить о чувствительности потребителей к резким переменам, из-за чего могут отдать предпочтение более стабильному товару. Хотя торговая марка сохраняет некоторых своих приверженцев, готовых к любой цене продукта.





Поделитесь с Вашими друзьями:
1   ...   8   9   10   11   12   13   14   15   16

Похожие:

Титульный лист содержание iconТитульный лист? Содержание? Работа должна четко соответствовать плану, который я давала. Глава? Особенности моего темперамента Темперамент
Определяют динамику его психической деятельности его подвижность, активность‚ темп и интенсивность
Титульный лист содержание iconТитульный лист
Описание основных объектов (элементов) разрабатываемого прикладного решения стр
Титульный лист содержание iconОтчет оформляется в следующем порядке: Титульный лист
По окончании практики обучающийся должен предоставить руководителю письменный отчет
Титульный лист содержание icon[Оставьте этот титульный лист для дисциплины, закрепленной за одной кафедрой]
Программа предназначена для преподавателей, ведущих данную дисциплину, учебных ассистентов и студентов направления
Титульный лист содержание icon1. Ответьте на теоретические вопросы
Контрольную работу необходимо загрузить в суо moodle в виде единого файла формате pdf. Также необходимо использовать титульный лист...
Титульный лист содержание iconКонтрольная работа, вариант 1 Создать титульный лист
Сша приступило к проекту по созданию экспериментальной сети передачи пакетов. Эта сеть, названная arpanet, предназначалась первоначально...
Титульный лист содержание iconСодержаизм. Лист № докум. Подпись Дата Лист 1 ние
Проверка долговечности подшипника Второй этап компоновки




База данных защищена авторским правом ©refnew.ru 2020
обратиться к администрации

    Главная страница
Контрольная работа
Курсовая работа
Теоретические основы
Методические указания
Методические рекомендации
Лабораторная работа
Рабочая программа
Общая характеристика
Теоретические аспекты
Учебное пособие
Практическая работа
История развития
Пояснительная записка
Дипломная работа
Самостоятельная работа
Общие положения
Экономическая теория
Методическая разработка
Физическая культура
Методическое пособие
Исследовательская работа
Направление подготовки
Общая часть
Теоретическая часть
Общие сведения
Техническое задание
Общие вопросы
Образовательная программа
Управления государственных
Федеральное государственное
Экономическая безопасность
Конституционное право
реакция казахского
Основная часть
Организация работы
Техническое обслуживание
Российская академия
Понятие сущность
Усиление колониальной
прохождении производственной
Обеспечение безопасности
программное обеспечение
Выпускная квалификационная
квалификационная работа
муниципальное управление
Теория государства
Уголовное право
Математическое моделирование
Административное право
Название дисциплины
Земельное право