Объектом исследования



страница6/15
Дата01.05.2018
Размер0.87 Mb.
Название файлаупр. маркет. печать.doc
1   2   3   4   5   6   7   8   9   ...   15
Цели маркетинга – формирование и стимулирование спроса, обеспечение обоснованности принимаемых управленческих решений и планов работы фирмы (предприятия), а также расширение объемов продаж, рыночной доли и прибылей. Производить то, чт䐾 продает⑁я, а не продавать то, что производитсяĬ – ؾсновной лᐾзунг маркетинго萲ого подхода в управлении научно-технической деятельностьՎ, производством и ⑁бытом耠для люرой фирмы.

Иными словами, прежде чем 萿роизводить, фирма должнаĠ␿ровести тщательное изучение потребностей конкретных потребителей, в соответствии с полученными данными доработать и усовершенствовать товар и только затем выходить с этим товаром на рынок. А не наоборот – произвести товар, а потом испытывать серьезные трудности в отношении его продажи. Маркетологи считают: «Червяк должен быть по вкусу рыбе, а не удильщику» [13].

Один из ведущих теоретиков по проблемам управления, Петер Друккер, говорит об этом так: «Цель маркетинга – сделать усилия по сбыту ненужными. Его цель – так хорошо познать и понять клиента, что товар или услуга будут точно подходить последнему и продавать себя сами». Это вовсе не означает, что усилия по сбыту и его стимулированию теряют свое значение. Речь скорее идет о том, что они становятся частью более масштабного «комплекса маркетинга», т.е. набора маркетинговых средств, которые необходимо гармонично увязать друг с другом, чтобы добиться максимального воздействия на рынок [14].

Таким образом, определим более конкретно цели маркетинга:



    1. Максимизация потребления, максимизируюՉаՏ производство, уровᐵнь занятости, а следовате䐻ьно, и благосостояние общества.

    2. Максимизация степени удовлетворения пԾтребителей. Здесь более важным являԵтся не увелظчени䐵 потребления, 䐰 достижение ростذ степе䐽и удов␻етворенᐽости потребителей.

    3. Следуя максимизации выбора потребителей, необходимо обеспечить такое разнообразие товаров, чтобы потребители могли иметь возможность найти: товары, в точности удовлетворяющие их потребности.

    4. Максимизация качества жизни. Согласно этой цели, маркетинг должен обеспечить не только количество, качество, разнообразие и доступность товаров по приемлемым ценам, но также качество культурной и физической среды обитания людей.

По мнению профессора П. С. Завьялова цели маркетинга можно объединить в следующие группы:

– рыночные, т.е. ориентированные на достижение рыночных результатов (увеличение доли рынка, освоение новых рынков, ослабление рыночных позиций конкурентов и др.);

– собственно маркетинговые (формирование благоприятного имиджа фирмы, достижение высокой удовлетворенности потребителей, увеличение прибыльности маркетинговой деятельности и др.);

– структурно-управленческие (придание организационной структуре большей гибкости и адаптивности, нацеленность на достижение новых, более сложных стратегических целей и др.);

– обеспечивающие (ుтимули⑀уюᑉая, ценовая, сервసсная политика и др.);

– контроли葀ующие (контроль текущей, сᑂ䑀атегической, финансовой деятельؽости).ࠍЭтᐸ цели дؾлжны быть:

– дости␶имыми; измеримыми, поня葂ными (усвояемыми);

– поддающимися ранжированию; мобилизующими;

Кроме тог␾, цели маркетинга должны:

–согласовываться с общефирмеఽными целями и задачами;

– контро䐻ироваՂься должностн葋мᐸ лицᐰми, ответст␲енными за их достижение;

– быть «привязаны» к опредصленнോм, точно обозначенны䐼 сро䐺ам;

– пре␴усматрива䑂ь моральные и матерస␰льные стимулы за их Դостижени䐵.

Основные 䑁убъекты маркетинга,†которые прямо или к䐾свенно участвуют вࠠформировании маркетинговых целей и طадач ф䐸рмы:



    1. Производите఻ь;

    2. Органиషаци呏 - потреఱители;

    3. Специалиᑁт䑋 по мар␺етингу;čᐠо萷ничؽая торговля;

    4. Оптовая 䑂орговля;

    5. Конечный потребитеػь (индивид쑃ум) [䀱5].

Я␲ляясьĠге␽␵ральноع 䑅ᐾзяйствеؽной䀠функцией ؼноళᐸх фирм, маркетинг, в свою очередь, выполняет ряд функций,†раскрывающих ег萾 созидательный потенциал. Комплекс из пяти привед萵нных функций в логической последовательности и причинно обусловленной взаимосвязи позволяет получить развернутое представление о «техно䐻Ծгии»Ġи направлеఽиях маркетинговой деятельнᐾ⑁⑂и.

АналитическаяȠ䑄ункция маీкетинга – это†изучеؽие и оцен䐺а внешне␹ среды (в первую очередь рыночной) и вну♂ренней среды фирмы.

టродᑃктово-производс䑂венная (созидательная) функция – это создание новыхࠠтоваров, которые耠ఱы наиболее полно соответ⑁твоزали䀠требованиям поՂребителя. Маркетинᐳ†воздействует ఽ␰ проиطвод⑁тво, пытаясь сделать его достаточԽо䀠гибким, способным проᐸзводить конкурентоспобные товары, соответствуюՉиᰵ Ղехнико-⑍кономиՇеск萸м параметрам с отнԾсительно низкими издержкамظ.

Сбыقовая функция распространяется на три завершذющих звен␰ в цепи «производство ⠓ пؾтре䐱ление» – «распределение – обмен – потребление»..

Формирующая функция (функция убеждениᑏ и стимулирования) тесно связа䐽а с сాбственно сбытовой деятельностью, но имеет 葁вою специфику. Цصлевая н䐰правленность этой функцииࠠ–䀠формирование ᑁпроса耬 его расширение иဠпؾдᐴе葀ᐶание на выᑁоком уровне‬ а также создание стимулирующего спроса 䑃 потребитԵлей и заинтересованнос䑂␸ в повышении результаᑂов р␰боты у посредников䀮

Функция уؿравления и контро␻я – это сосредоточеԽие всего комплекса взаимосвязан쐽ًх в萾просов мరркет萸нгов萾й политики и практики в руках одного из высших должностных лиц фирؼы.

Подфункция планирования – одна из важнейших в маркетинге. Гла␲ная задача упрᐰвленᑇеского аппᐰрата при планировании ⠓ этᐾ уменьшение степени неопՀеԴеленности℠и риск␰ в деятельؽости фирмы и кон䑆ентрация ресурсов н萰 намеченныم приоـитетных направлениях ее Հазвития.

Кон䑂роль – это ф␾рма целенаправленного 萲оздейсᑂвия на деятельность фиՀм葋, конечн䑋м ᑀезультذтᐾм которого явᐻяется выработка к␾рректирующиᑅ возఴействий на упрذвляемыеࠠфакторы и рекоменда⑆ии по приспособᐻению деятельности фир␼ы к неконтролируемым фактоᑀам ቛ16].



Поделитесь с Вашими друзьями:
1   2   3   4   5   6   7   8   9   ...   15

Похожие:

Объектом исследования iconСпециальность
Объектом исследования в период прохождения производственной практики в ООО «Автодормашсервис» стал аккумуляторный участок
Объектом исследования iconОбъектом исследования работы является земельные отношения
Они определяются национальными, социальными, экономическими и иными особенностями реализации функций земли как природного ресурса,...
Объектом исследования icon"Анализ подходов и концепций формирования систем документирования в организации"
Объектом исследования является формирование систем документирования в организации на примере ООО «дштонц»
Объектом исследования iconОтветы на вопросы: Понятие «семья» и его определения в различных областях научного знания
Проблема семьи как сложного социального явления становится объектом исследования многих наук, которые выделяют и изучают особые стороны...
Объектом исследования iconКонспект наблюдения за живым объектом (комнатные растения фикус)
Кейс 1 – составить конспект наблюдения за живым объектом
Объектом исследования iconТестирование как метод психолого-педагогического исследования
Тема изучения тестирования как метода психолого-педагогического исследования актуальна тем, что выявление межличностных отношений...
Объектом исследования iconПонятие исследования и основные его этапы
В современном менеджменте исследования являются, главным фактором успеха, главным фактором повышения эффективности управления
Объектом исследования icon«Виды исследования скважин»
Но в основе всей этой промышленности лежит большое количество оборудования для добычи нефти и обслуживающий его персонал. Важной...
Объектом исследования iconРешение следующего комплекса задач: Основные положения сертификации
Объектом являются задачи, цели, принципы и современные методы стандартизации в зарубежных странах
Объектом исследования iconВ психологии существуют различные способы получения информации, материала для исследования. Одним из таких методов является опрос. Он популярен в различных областях
Это позволяет быстрее получить и обработать нужную информацию для исследования. Успех применения опроса зависит от того, какая была...




База данных защищена авторским правом ©refnew.ru 2020
обратиться к администрации

    Главная страница
Контрольная работа
Курсовая работа
Теоретические основы
Методические указания
Методические рекомендации
Лабораторная работа
Рабочая программа
Общая характеристика
Теоретические аспекты
Учебное пособие
Практическая работа
История развития
Пояснительная записка
Дипломная работа
Самостоятельная работа
Общие положения
Экономическая теория
Методическая разработка
Физическая культура
Методическое пособие
Исследовательская работа
Направление подготовки
Общая часть
Теоретическая часть
Общие сведения
Техническое задание
Общие вопросы
Образовательная программа
Управления государственных
Федеральное государственное
Экономическая безопасность
Конституционное право
реакция казахского
Основная часть
Организация работы
Техническое обслуживание
Российская академия
Понятие сущность
Усиление колониальной
прохождении производственной
Обеспечение безопасности
программное обеспечение
Выпускная квалификационная
квалификационная работа
муниципальное управление
Теория государства
Уголовное право
Математическое моделирование
Административное право
Название дисциплины
Земельное право