Объектом исследования



страница4/15
Дата01.05.2018
Размер0.87 Mb.
Название файлаупр. маркет. печать.doc
1   2   3   4   5   6   7   8   9   ...   15
Маркетинговая деятельность малого или среднего производственного предприятия содержит в себе несколько составляющих:

1. Маркетинговые исследования. Маркетинговое исследование может носить комплексный характер и включать в себя изучение маркетинговой среды, анализ совокупных характеристик рынка, изучение рыночной конъюнктуры, конкурентов, прогнозы, анализ потребительских свойств конкретного товара и его поведения на рынке. А также представлений потребителей о надлежащих характеристиках товара, анализ структуры рынка, изучение потенциальных поставщиков и заказчиков продукции, анализ форм и методов сбыта, анализ сектора промышленности в котором работает предприятие, выявление и изучение рыночных сегментов, изучение потребителей. Анализ производственно-сбытовых возможностей предприятия позволяет соотнести требования и запросы рынка с собственными возможностями и перспективами развития предприятия.

2. Разработка маркетинговой стратегии и программы на основе вышеприведенных исследований. Они включают прогнозы развития конъюнктуры рынка, цели, стратегию и тактику поведения предприятия на рынке, его товарную, ценовую, сбытовую политику, а также политику стимулирования сбыта и рекламных мероприятий или коммуникационную политику. Маркетинговая стратегия особенно важна для малого и среднего производственного предприятия, производственные и финансовые ресурсы которого весьма ограничены. Для руководства малого предприятия важно выбрать маркетинговую стратегию, которая бы обеспечила наименьшие затраты. Такой стратегией может стать, например, концентрированный маркетинг: предприятие направляет свои усилия на выбранный сегмент, и по мере развития бизнеса расширяет свою сферу деятельности сегмент за сегментом.

3. Оперативный маркетинг в рамках 4P (product, price, place, promotion):



Разработка и постановка механизма совершенствования продукта/услуги и ассортиментной матрицы, механизмов реализации эффективной ассортиментной политики (в тесном сотрудничестве с отделом закупок и отделом продаж). В данный этап включены реализуемые маркетинговые меры воздействия на рынок, направленные на повышение конкурентных позиций фирмы. Эти меры касаются потребительских свойств выпускаемой продукции, разработки новых ее видов и ассортимента.

Разработка и постановка системы ценообразования (анализ себестоимости продукции совместно с финансовым отделом, анализ систем ценообразования конкурентов, анализ эластичности спроса по цене на отдельные продуктовые группы, разработка систем ценового стимулирования спроса совместно с отделом продаж). Разработка и Постановка системы ценообразования подразумевает определение ценовой политики относительно каждой группы и каждого вида товара, а также конкретных сегментов рынка.

Постановка системы сбыта на предприятии, определение сбытовой политики предполагает планирование и формирование каналов сбыта товаров предприятия.

Продвижение: выбор наиболее эффективных каналов и средств продвижения, копирайт, постановка системы мониторинга эффективности системы продвижения и регулярное проведение мониторинга. Средства продвижения направлены на формирование спроса и стимулирование сбыта.

Для того, чтобы эффективно спланировать и осуществить комплекс мероприятий, направленных на продвижение товара на рынок, на производственном рынке возможно использовать следующие инструменты: связи с общественностью («public relation»), товарную рекламу, прямой маркетинг (прямые или персональные продажи, презентации, direct-mail), стимулирование сбыта с помощью финансовых средств; предпродажное и послепродажное (гарантийное и послегарантийное) обслуживание и т.д., участие в выставках, ярмарках, использование ресурсов общественных организаций, ассоциаций.

Большое значение для малых и средних предприятий имеет аспект межрегионального сотрудничества. Для предприятий может быть не выгодно создавать и работать с производственными предприятиями, находящимися в регионе их производственной деятельности. Порой гораздо лучше и дешевле перенести некоторые виды работ на  другую территорию. Другой регион может обладать более развитой инфраструктурой, более дешевой рабочей силой, отраслевой специализацией благоприятной для данного вида производства.

В такой ситуации механизмы субконтрактации для малых и средних производственных предприятий  становятся особенно важными. Но другие регионы, это не только хорошая площадка для производства продукции, но и рынки сбыта для товаров компании. Только лишь механизмы субконтрактации не могут обеспечить предприятию успех в других регионах. Большое значение имеет маркетинговая составляющая их деятельности.

Для перспективных предприятий, руководство которых стратегически мыслит, стремится к развитию своего бизнеса, готовых выходить за рамки местного рынка, тема экспансии в другие регионы особенно актуальна. Для разработки и реализации проектов по продвижению малому производственному предприятию может не хватить собственных ресурсов. Руководству компании потребуется качественная информация о рынке, конкурентной среде, базы потенциальных партнеров.

Перед руководством компании могут встать вопросы о налаживании системы продвижения и сбыта продукции предприятия, а рынок каждой территории имеет свою специфику, свои характеристики социально - экономической ситуации. Оптимальный вариант для решения проблем - привлечение внешних ресурсов консалтинговых компаний, как для аналитической работы, так и для составления программ продвижения в другие регионы, проведения встреч, налаживания контактов с некоммерческими организациями, органами государственной власти.

Для малых производственных предприятий достаточно эффективным может стать участие в программах межрегионального сотрудничества, инициируемых органами государственной власти различных регионов. Для решения маркетинговых задач необходимо привлекать компетентных специалистов, которые владеют технологиями исследований и продвижения компаний на внешние рынки, имеют информацию как об общем уровне развития других субъектов РФ, так и о положении дел на рынках конкретных продуктов.

Преимуществом малого производственного предприятия является его гибкость, мобильность, возможность мгновенно подстроиться под потребности рынка, в отличие от крупных предприятий, для которых характерна инертность. Но чтобы воспользоваться этими преимуществами малого предприятия необходимо иметь определенные маркетинговые знания и навыки, хорошо ориентироваться на рынке. Однако, в реальности, когда речь идёт о малых производственных предприятиях, мы сталкиваемся со стихийным маркетингом, когда руководитель предприятия, опираясь лишь на свой личный опыт и интуицию, осуществляет маркетинговую деятельность.

Редко в штате малого производственного предприятия присутствует маркетолог. «Стихийный» подход эффективен лишь в том случае, когда руководство компании досконально разбирается в специфике своего бизнеса: внимательно следит за повседневной деятельностью предприятия, знает особенности работы клиентов и конкурентов. Повсеместно же маркетинговая деятельность малых производственных предприятий сводится к размещению рекламных объявлений в ограниченном круге печатных изданий и поверхностному анализу рыночной среды. Для того, чтобы вести маркетинговую деятельность своими силами у руководителей малых производственных предприятий есть ряд причин.

Первая из них - часто предприниматели, считают вопросы маркетинга малозначимыми для своей деятельности, для них приоритетными являются проблемы производства. Ситуация, когда предприятие производит товар, а потом уже думает, кому его продать и как это сделать, до сих пор довольно распространена. Такую позицию нельзя назвать адекватной существующей рыночной среде.

Большего успеха в своей деятельности добиваются предприятия, ориентированные на реальные потребности рынка, знающие его состояние, способные производить именно, тот товар, который будет востребован.  

Второй причиной, по которой руководители малых производственных предприятий опираются лишь на свои силы в маркетинговой деятельности, является то, что многие предприниматели считают, что затраты на услуги профессиональных маркетолгов - это лишние затраты без которых можно обойтись.

Действительно, в условиях ограниченных финансовых и других ресурсов, малое производственное предприятие просто не может позволить себе содержать штатного маркетолога. Квалифицированный специалист стоит дорого, а молодому, начинающему сотруднику руководитель не всегда может доверить решение важных маркетинговых задач. К тому же, часто бывает, что объёмы маркетинговых работ могут быть не столь велики, чтобы оправдать содержание штатного специалиста. А ведь малому предприятию необходима продуманная маркетинговая политика ничуть не менее, чем крупному.

Крупное предприятие имеет возможность сокращать свои издержки за счёт эффекта масштаба своей деятельности, имеет значительные финансовые ресурсы. А для небольшой компании, не имеющей таких возможностей, хорошая маркетинговая стратегия может стать ключом к успеху. Каким же образом, малому производственному предприятию эффективно вести свою маркетинговую деятельность?

Выходом из сложившейся ситуации может стать передача маркетинговых функций на аутсорсинг. Привлечение специалистов со стороны позволит организации получать маркетинговые услуги в том объёме, который требуется на данном этапе развития организации, и будет не столь затратным для организации как содержание штатного специалиста или своего отдела маркетинга.

Кроме того, малое предприятие получит консультации высококвалифицированных специалистов, которые имеют опыт работы на разных рынках и способны дать практические рекомендации. При выборе консалтинговой компании руководителю малого предприятия необходимо обратить внимание на опыт работы компании с производственными предприятиями, знание специфики промышленных рынков, владение маркетинговыми технологиями.

Для малого предприятия вопросы маркетинга являются ключевыми и при создании бизнеса, еще на этапе бизнес-планирования. Часто именно с маркетинговой составляющей у начинающих предпринимателей возникает больше всего проблем.

Малому предприятию необходимо создать именно тот продукт, который будет востребован рынком, либо оценить маркетинговые возможности того продукта, идея которого уже есть. Для успешного «запуска» нового предприятия бизнес-план должен включать в себя маркетинговый анализ и маркетинговую стратегию.

На этапе маркетингового анализа предприниматель должен понять рынок и его требования к продукту. Для этого необходимо проанализировать сектор промышленности, к которому относится малое предприятие, его структуру, нужды потребителей, конкурентную среду, ресурсы компании, сделать SWOT - анализ. На основе маркетингового анализа разрабатывается маркетинговая стратегия, которая включает в себя те маркетинговые действия, которые предприниматель планирует произвести для осуществления своих целей. Грамотно составленный бизнес-план с продуманной маркетинговой составляющей делает бизнес-проект привлекательным для инвестиций.



Поделитесь с Вашими друзьями:
1   2   3   4   5   6   7   8   9   ...   15

Похожие:

Объектом исследования iconСпециальность
Объектом исследования в период прохождения производственной практики в ООО «Автодормашсервис» стал аккумуляторный участок
Объектом исследования iconОбъектом исследования работы является земельные отношения
Они определяются национальными, социальными, экономическими и иными особенностями реализации функций земли как природного ресурса,...
Объектом исследования icon"Анализ подходов и концепций формирования систем документирования в организации"
Объектом исследования является формирование систем документирования в организации на примере ООО «дштонц»
Объектом исследования iconОтветы на вопросы: Понятие «семья» и его определения в различных областях научного знания
Проблема семьи как сложного социального явления становится объектом исследования многих наук, которые выделяют и изучают особые стороны...
Объектом исследования iconКонспект наблюдения за живым объектом (комнатные растения фикус)
Кейс 1 – составить конспект наблюдения за живым объектом
Объектом исследования iconТестирование как метод психолого-педагогического исследования
Тема изучения тестирования как метода психолого-педагогического исследования актуальна тем, что выявление межличностных отношений...
Объектом исследования iconПонятие исследования и основные его этапы
В современном менеджменте исследования являются, главным фактором успеха, главным фактором повышения эффективности управления
Объектом исследования icon«Виды исследования скважин»
Но в основе всей этой промышленности лежит большое количество оборудования для добычи нефти и обслуживающий его персонал. Важной...
Объектом исследования iconРешение следующего комплекса задач: Основные положения сертификации
Объектом являются задачи, цели, принципы и современные методы стандартизации в зарубежных странах
Объектом исследования iconВ психологии существуют различные способы получения информации, материала для исследования. Одним из таких методов является опрос. Он популярен в различных областях
Это позволяет быстрее получить и обработать нужную информацию для исследования. Успех применения опроса зависит от того, какая была...




База данных защищена авторским правом ©refnew.ru 2020
обратиться к администрации

    Главная страница
Контрольная работа
Курсовая работа
Теоретические основы
Методические указания
Методические рекомендации
Лабораторная работа
Рабочая программа
Общая характеристика
Теоретические аспекты
Учебное пособие
Практическая работа
История развития
Пояснительная записка
Дипломная работа
Самостоятельная работа
Общие положения
Экономическая теория
Методическая разработка
Физическая культура
Методическое пособие
Исследовательская работа
Направление подготовки
Общая часть
Теоретическая часть
Общие сведения
Техническое задание
Общие вопросы
Образовательная программа
Управления государственных
Федеральное государственное
Экономическая безопасность
Конституционное право
реакция казахского
Основная часть
Организация работы
Техническое обслуживание
Российская академия
Понятие сущность
Усиление колониальной
прохождении производственной
Обеспечение безопасности
программное обеспечение
Выпускная квалификационная
квалификационная работа
муниципальное управление
Теория государства
Уголовное право
Математическое моделирование
Административное право
Название дисциплины
Земельное право