Объектом исследования


Анализ эффективности маркетинговой деятельности предприятия



страница13/15
Дата01.05.2018
Размер0.87 Mb.
Название файлаупр. маркет. печать.doc
1   ...   7   8   9   10   11   12   13   14   15
2.3. Анализ эффективности маркетинговой деятельности предприятия
ООО «Вернисаж» относится к группе малых производственных предприятий текстильной промышленности, осуществляющих параллельно реализацию собственной и отраслевой продукции крупным, средним и мелким оптом.

Основными поставщиками продукции для ООО «Вернисаж» являются: СП «Интернейшнл Medicom», ООО «Новые технологии», ООО «ТД «СпецОпт», ИП Багдасарян А.А..

Основными покупателями являются: розничные и мелкооптовые магазины г. Ставрополь, а также частные лица (предприятие имеет фирменный магазин на территории базы и продает часть продукции в розницу).

Динамику реализации продукции в разрезе ассортимента продаваемых товаров мы можем проанализировать, обратившись к таблице 9.

Таблица 9 – Динамика реализации товарных групп ООО «Вернисаж»

Наименование групп товаров



2008г.

2009г.

2010г.

Изменение

2010г. к 2008г.






Сумма

Уд. вес.,%

Сумма

Уд. вес., %

Сумма

Уд. вес.,%

абсол. +;-

относ.

%


123456789

Спецодежда

5039

34

7232

36

11527

38

6488

229

Медицинский инвентарь

4150

28

5424

27

7888

26

3738

190

Спецобувь

2668

18

3616

18

4854

16

2186

182

103771205618206783176Одежда для работников других отраслей

1334

9

1607

8

3337

11

2003

250

ИнструментыМедицинское оборудование

592

4

1006

5

909

3

317

153

Итого:

14820

100

20100

100

30335

100

15515

205

Наибольший рост продаж пришелся на товарную группу «Одежда для работников других отраслей» - 250%, «Спецодежда» увеличили объем продаж на 129%, «Медицинский инвентарь» и «Спецобувь» выросла почти в 2 раза. «Медицинское оборудование» увеличило объемы продаж на 76%, «Инструменты» увеличились на 53%.

Рост группы одежды для других отраслей объясняется тем, что в последнее время возрастает популярность использования спецодежды в различных отраслевых организациях. Так, модным стало использование спецодежды в банковских структурах, промышленных организациях, офисах и организациях жилищно-коммунального хозяйства.

Так, за последние 2 года ООО «Вернисаж» осуществило реализацию заказов на пошив спецодежды для работников «Горзеленстроя», одного санатория и 3-х офисов, специализирующихся на работе с ценными бумагами и оказании консультационных услуг.

Проанализируем рентабельность реализации товарных групп, реализуемых ООО «Вернисаж». (Таблица 10)

Таблица 10 – Динамика рентабельности реализации товарных групп ООО «Вернисаж»



Наименование товарных групп

2008г.

2009г.

2010г.

Абсол. измен. 2010г. к 2008г.

1

2

3

4

5

Спецодежда

8,1

8,3

8,4

0,3

Медицинский инвентарь

4,6

5,8

6,9

0,3

Спецобувь

5,3

5,3

5,8

0,5

Одежда для работников других отраслей

10,2

9

8

-2,2

Медицинское оборудование

4,8

5,1

4,6

-0,2

Инструменты

1,8

2

1,7

-0,1

Средний уровень рентабельности

7

6,8

6,7

-0,3

Как мы можем увидеть из данных таблицы 10, наибольший уровень рентабельности приходится на товарную группу «Одежда для работников других отраслей» – 9,06% в среднем за период исследования, следующей по величине рентабельности выступает группа «Спецодежда» - 8,27% в среднем за период исследования.

Рентабельность продаж товарной группы «Медицинский инвентарь» составляет 5,77% в среднем за период исследования, и она увеличивается с 4,6% в 2008 году до 6,9% в 2010 году. Группа «Спецобувь» является менее рентабельной – 5,5 в среднем за период исследования и она увеличивается – с 5,3% в 2008 году до 5,8% в 2010 году. Группа «Медицинское оборудование» также меняла свой процент рентабельности, в среднем за 3 года он составил 4,8, однако сократился в 2010 году до 4,6 по сравнению с 5,1 в 2009 году. «Инструменты» имеют самый низкий процент рентабельности – 1,83 в среднем за период.

Рассмотрим сезонность пошива и реализации товарных групп по месяцам в течение года.



Рисунок 8 – Реализация товарных групп ООО «Вернисаж» в течение года по месяцам

Таким образом, большинство товарных групп имеют ярко выраженную сезонность продаж. Так, основные товарные группы, такие как «Спецодежда» и «Медицинский инвентарь» резко сокращают объем продаж в летние месяцы в связи с отпусками работников. Рост продаж перед новым годом и в первые месяцы нового года объясняется тем, что финансирование многих бюджетных организации по статьям «одежда» и «оборудование» осуществляется либо в конце календарного года, либо в начале. Тем не менее, товарная группа «Одежда для работников других отраслей», наоборот, имеет тенденцию увеличения в летние месяцы, что связано с определением уже финансового положения на год, и как часто случается, списыванием средств для уменьшения финансового результата организации за полугодие. Данные организации, как правило, не зависят от бюджетных средств, и сезонность здесь проявляется по другим причинам.

Рассмотрим также динамику выручку от реализации всей продукции по месяцам в течение года.



Рисунок 9 – Динамика выручки от реализации продукции ООО «Вернисаж» в течение года

Как можно увидеть из рисунка 9, общая тенденция продаж имеет сезонность, снижение объема выручки приходится на летние месяцы, тогда как осенью выручка увеличивается и достигает своего пика в зимние месяцы. Необходимо снижать зависимость производства и реализации от времени года, для чего предлагается увеличить объем предложения товаров для других отраслей.

Средний заказ одной партии одежды составляет 210-250 единиц одежды, средняя цена за единицу продукции по одежде – 315 рублей. Таким образом, средняя сумма заказа – 72,5 тыс. рублей. Частота обновления заказа от одного контрагента 1-2 раза в год, поэтому можно планировать свои объемы производства и реализации основной продукции.

В течение года по таким заказам предприятие осуществляет обязательства по 280 договорам. При этом производственная мощность по пошиву составляет 340 единиц продукции в день (халаты, шапочки, фартуки), загруженность в день составляет 114 единиц производимой продукции, следовательно, загруженность производственной мощности составляет 33%. Данный показатель говорит о том, что предприятие имеет возможность наращивания производственных возможностей в 3 раза.

Мы считаем, что предприятие должно укрепить свои конкурентные позиции за счет расширения товарного ассортимента за счет пошива спецодежды для банковского сектора, офисных работников, работников промышленных предприятий, формирования гибкой ценовой политики, организации системы скидок, пошива не стандартной, а штучно продукции по индивидуальным лекалам, создания сети мелкооптовых и розничных продаж, открытия филиала в г. Ставрополе, г. Пятигорске.

Анализ цен на оптовые продажи по этим городам показал, что «Вернисаж» будет обладать конкурентным преимуществом и сможет увеличить как объемы продаж, так и долю на рынке.





Поделитесь с Вашими друзьями:
1   ...   7   8   9   10   11   12   13   14   15

Похожие:

Объектом исследования iconСпециальность
Объектом исследования в период прохождения производственной практики в ООО «Автодормашсервис» стал аккумуляторный участок
Объектом исследования iconОбъектом исследования работы является земельные отношения
Они определяются национальными, социальными, экономическими и иными особенностями реализации функций земли как природного ресурса,...
Объектом исследования icon"Анализ подходов и концепций формирования систем документирования в организации"
Объектом исследования является формирование систем документирования в организации на примере ООО «дштонц»
Объектом исследования iconОтветы на вопросы: Понятие «семья» и его определения в различных областях научного знания
Проблема семьи как сложного социального явления становится объектом исследования многих наук, которые выделяют и изучают особые стороны...
Объектом исследования iconКонспект наблюдения за живым объектом (комнатные растения фикус)
Кейс 1 – составить конспект наблюдения за живым объектом
Объектом исследования iconТестирование как метод психолого-педагогического исследования
Тема изучения тестирования как метода психолого-педагогического исследования актуальна тем, что выявление межличностных отношений...
Объектом исследования iconПонятие исследования и основные его этапы
В современном менеджменте исследования являются, главным фактором успеха, главным фактором повышения эффективности управления
Объектом исследования icon«Виды исследования скважин»
Но в основе всей этой промышленности лежит большое количество оборудования для добычи нефти и обслуживающий его персонал. Важной...
Объектом исследования iconРешение следующего комплекса задач: Основные положения сертификации
Объектом являются задачи, цели, принципы и современные методы стандартизации в зарубежных странах
Объектом исследования iconВ психологии существуют различные способы получения информации, материала для исследования. Одним из таких методов является опрос. Он популярен в различных областях
Это позволяет быстрее получить и обработать нужную информацию для исследования. Успех применения опроса зависит от того, какая была...




База данных защищена авторским правом ©refnew.ru 2020
обратиться к администрации

    Главная страница
Контрольная работа
Курсовая работа
Теоретические основы
Методические указания
Методические рекомендации
Лабораторная работа
Рабочая программа
Общая характеристика
Теоретические аспекты
Учебное пособие
Практическая работа
История развития
Пояснительная записка
Дипломная работа
Самостоятельная работа
Общие положения
Экономическая теория
Методическая разработка
Физическая культура
Методическое пособие
Исследовательская работа
Направление подготовки
Общая часть
Теоретическая часть
Общие сведения
Техническое задание
Общие вопросы
Образовательная программа
Управления государственных
Федеральное государственное
Экономическая безопасность
Конституционное право
реакция казахского
Основная часть
Организация работы
Техническое обслуживание
Российская академия
Понятие сущность
Усиление колониальной
прохождении производственной
Обеспечение безопасности
программное обеспечение
Выпускная квалификационная
квалификационная работа
муниципальное управление
Теория государства
Уголовное право
Математическое моделирование
Административное право
Название дисциплины
Земельное право