Анализ эффективности маркетинговой деятельности предприятия

Основными поставщиками продукции для ООО «Вернисаж» являются: СП «Интернейшнл Medicom», ООО «Новые технологии», ООО «ТД «СпецОпт», ИП Багдасарян А.А..

Основными покупателями являются: розничные и мелкооптовые магазины г. Ставрополь, а также частные лица (предприятие имеет фирменный магазин на территории базы и продает часть продукции в розницу).

Динамику реализации продукции в разрезе ассортимента продаваемых товаров мы можем проанализировать, обратившись к таблице 9.

Таблица 9 – Динамика реализации товарных групп ООО «Вернисаж»

Наибольший рост продаж пришелся на товарную группу «Одежда для работников других отраслей» - 250%, «Спецодежда» увеличили объем продаж на 129%, «Медицинский инвентарь» и «Спецобувь» выросла почти в 2 раза. «Медицинское оборудование» увеличило объемы продаж на 76%, «Инструменты» увеличились на 53%.

Рост группы одежды для других отраслей объясняется тем, что в последнее время возрастает популярность использования спецодежды в различных отраслевых организациях. Так, модным стало использование спецодежды в банковских структурах, промышленных организациях, офисах и организациях жилищно-коммунального хозяйства.

Так, за последние 2 года ООО «Вернисаж» осуществило реализацию заказов на пошив спецодежды для работников «Горзеленстроя», одного санатория и 3-х офисов, специализирующихся на работе с ценными бумагами и оказании консультационных услуг.

Проанализируем рентабельность реализации товарных групп, реализуемых ООО «Вернисаж». (Таблица 10)

Таблица 10 – Динамика рентабельности реализации товарных групп ООО «Вернисаж»

Как мы можем увидеть из данных таблицы 10, наибольший уровень рентабельности приходится на товарную группу «Одежда для работников других отраслей» – 9,06% в среднем за период исследования, следующей по величине рентабельности выступает группа «Спецодежда» - 8,27% в среднем за период исследования.

Рентабельность продаж товарной группы «Медицинский инвентарь» составляет 5,77% в среднем за период исследования, и она увеличивается с 4,6% в 2008 году до 6,9% в 2010 году. Группа «Спецобувь» является менее рентабельной – 5,5 в среднем за период исследования и она увеличивается – с 5,3% в 2008 году до 5,8% в 2010 году. Группа «Медицинское оборудование» также меняла свой процент рентабельности, в среднем за 3 года он составил 4,8, однако сократился в 2010 году до 4,6 по сравнению с 5,1 в 2009 году. «Инструменты» имеют самый низкий процент рентабельности – 1,83 в среднем за период.

Рассмотрим сезонность пошива и реализации товарных групп по месяцам в течение года.

Рисунок 8 – Реализация товарных групп ООО «Вернисаж» в течение года по месяцам

Таким образом, большинство товарных групп имеют ярко выраженную сезонность продаж. Так, основные товарные группы, такие как «Спецодежда» и «Медицинский инвентарь» резко сокращают объем продаж в летние месяцы в связи с отпусками работников. Рост продаж перед новым годом и в первые месяцы нового года объясняется тем, что финансирование многих бюджетных организации по статьям «одежда» и «оборудование» осуществляется либо в конце календарного года, либо в начале. Тем не менее, товарная группа «Одежда для работников других отраслей», наоборот, имеет тенденцию увеличения в летние месяцы, что связано с определением уже финансового положения на год, и как часто случается, списыванием средств для уменьшения финансового результата организации за полугодие. Данные организации, как правило, не зависят от бюджетных средств, и сезонность здесь проявляется по другим причинам.

Рассмотрим также динамику выручку от реализации всей продукции по месяцам в течение года.

Как можно увидеть из рисунка 9, общая тенденция продаж имеет сезонность, снижение объема выручки приходится на летние месяцы, тогда как осенью выручка увеличивается и достигает своего пика в зимние месяцы. Необходимо снижать зависимость производства и реализации от времени года, для чего предлагается увеличить объем предложения товаров для других отраслей.

Средний заказ одной партии одежды составляет 210-250 единиц одежды, средняя цена за единицу продукции по одежде – 315 рублей. Таким образом, средняя сумма заказа – 72,5 тыс. рублей. Частота обновления заказа от одного контрагента 1-2 раза в год, поэтому можно планировать свои объемы производства и реализации основной продукции.

В течение года по таким заказам предприятие осуществляет обязательства по 280 договорам. При этом производственная мощность по пошиву составляет 340 единиц продукции в день (халаты, шапочки, фартуки), загруженность в день составляет 114 единиц производимой продукции, следовательно, загруженность производственной мощности составляет 33%. Данный показатель говорит о том, что предприятие имеет возможность наращивания производственных возможностей в 3 раза.

Мы считаем, что предприятие должно укрепить свои конкурентные позиции за счет расширения товарного ассортимента за счет пошива спецодежды для банковского сектора, офисных работников, работников промышленных предприятий, формирования гибкой ценовой политики, организации системы скидок, пошива не стандартной, а штучно продукции по индивидуальным лекалам, создания сети мелкооптовых и розничных продаж, открытия филиала в г. Ставрополе, г. Пятигорске.

Анализ цен на оптовые продажи по этим городам показал, что «Вернисаж» будет обладать конкурентным преимуществом и сможет увеличить как объемы продаж, так и долю на рынке.