Курсовая работа по дисциплине «Экономическая теория»



Скачать 121.5 Kb.
страница8/9
Дата27.04.2018
Размер121.5 Kb.
Название файлаНеценовая конкуренция.doc
Учебное заведениеТихоокеанский государственный университет
ТипКурсовая
1   2   3   4   5   6   7   8   9
3.3.Упаковка как фактор продаж

Многие специалисты считают, что упаковка может и должна многое сказать о товаре.

Хорошая упаковка облегчает продажу. Упаковка продукта – это «молчаливый продавец». Торговля по методу самообслуживания и открытый показ товаров требуют, чтобы сама упаковка способствовала продаже больше, чем продавец и торговый агент, убеждала розничного торговца в истине этого предложения. Упаковка должна привлекать внимание, стимулировать интерес, создавать желание и побуждать клиентов покупать. Она должна «продавать» не только потребителю, но и торговцу, чтобы товары были привлекательны, могли быть красиво размещены на полках, имели место для указания цены, хорошо выдерживали транспортировку, хранение и длительное пользование.

Хорошая упаковка информирует. Она – основное средство передачи информации, чтобы удовлетворить потребителя и вызвать с его стороны повторную покупку. Она должна давать клиенту, по крайней мере, ту информацию, которая нужна ему для правильного пользования продуктом. Например, если продукт – одежда, то она должна иметь этикетку, содержащую инструкции по стирке, чистке и глажению, а также включать описание волокна или материалы, сообщать о том, линяет ли материал, и давать общие предложения по уходу за одеждой.

Упаковка должна легко узнаваться, создавать настолько сильное впечатление о торговой марке, чтобы клиенты почти автоматически выбирали продукт.

В некоторых отраслях с сильной конкуренцией упаковка делается специально для того, чтобы привлекать внимание покупателей сильнее, чем сам продукт. В пищевой промышленности, например, фабриканты часто используют упаковку двойного назначения. Они помещают свои товары в сосуды, которые употребляются длительное время после использования содержимого. Например, домашняя хозяйка покупает мед определенного сорта не только из-за содержимого, но из-за привлекательного стакана, в котором он продается.

Если на рынке появляется новый продукт, то для его эффективного сбыта упаковка должна выделяться, отражать новизну, другими словами, подчеркивать особенность данного продукта.

Таким образом, упаковка движет сбытом товаров, является рекламой, привлекающей к себе покупателей.



Заключение.

Неценовая конкуренция – метод конкурирования не ценой, а самим товаром, то есть его качеством, техническими характеристиками, его упаковкой и рекламой.

Почему неценовая конкуренция занимает одно из важнейших мест в современной экономике ответить довольно легко. При монополистической конкуренции на рынке множество уникальных товаров. Многие компании напряженно работают, чтобы произвести товары, которые являются особыми или уникальными. Когда много компаний продают схожие товары, они стараются объяснить, что их товары обладают “новыми, улучшенными” качествами, или предназначены “специально для профессионалов” или они “наилучшие за самую низкую плату”.

Процесс создания уникальной продукции известен под названием товарной дифференциацией. Успешная дифференциация позволяет предприятию создать такую продукцию, которую потребители предпочтут продукции его конкурентов.

При существовании олигополии ценовая конкуренция менее эффективна. Компании знают, что если они понизят цены, конкуренты сделают то же самое; снижение цен просто приведет к уменьшению доходов.

В условиях монополистической конкуренции и олигополии особую роль играет реклама, призванная дифференцировать фирм в глазах покупателей. Однако, реклама является лишь частью рыночного процесса дифференциации продукции и услуг и доведения их до потребителей.




Скачать 121.5 Kb.

Поделитесь с Вашими друзьями:
1   2   3   4   5   6   7   8   9

Похожие:

Курсовая работа по дисциплине «Экономическая теория» iconКурсовая работа по дисциплине: Экономическая теория Рынок пластиковых карт: его сущность, структура и специфика в России

Курсовая работа по дисциплине «Экономическая теория» iconКурсовая работа по дисциплине «Экономическая теория Макроэкономика» На тему: «Денежно-кредитная политика банка»
Основные направления и инструменты денежно-кредитной политики Центрального Банка России
Курсовая работа по дисциплине «Экономическая теория» iconКурсовая работа По дисциплине «Экономическая безопасность»

Курсовая работа по дисциплине «Экономическая теория» iconКонтрольная работа по дисциплине «Экономическая теория» (2 часть) Вариант: №1 Работу Студентка гр
Контрольные теоретические вопросы
Курсовая работа по дисциплине «Экономическая теория» iconКонтрольная работа по дисциплине: экономическая теория. Раздел. Макроэкономика вариант №9 Студент 1 курса уир 2571з
Инвестиционный климат, его составляющие компоненты и влияние на стабилизацию экономики Республики Беларусь
Курсовая работа по дисциплине «Экономическая теория» iconКурсовая работа по дисциплине: Основы маркетинга Теория поведения покупателей, ее место в концепции маркетинга

Курсовая работа по дисциплине «Экономическая теория» iconКонтрольная работа по дисциплине: «Экономическая теория» вариант №6 студент 2107 группы Кутовенко Н. С
Экономика-наука, изучающая использование различного рода ограниченных ресурсов в целях обеспечения потребностей людей и отношения...
Курсовая работа по дисциплине «Экономическая теория» iconКурсовая работа по дисциплине Теория организации Тема Влияние факторов внешней среды на эффективность организации Студент Пригодин А. А. Минск 2010 г

Курсовая работа по дисциплине «Экономическая теория» iconКурсовая работа по дисциплине «Экономическая безопасность»
Торговое предприятие подвергается большому количеству внутренних и внешних угроз, что может привести к негативным последствиям и...




База данных защищена авторским правом ©refnew.ru 2020
обратиться к администрации

    Главная страница
Контрольная работа
Курсовая работа
Теоретические основы
Методические указания
Методические рекомендации
Лабораторная работа
Рабочая программа
Общая характеристика
Теоретические аспекты
Учебное пособие
Практическая работа
История развития
Пояснительная записка
Дипломная работа
Самостоятельная работа
Общие положения
Экономическая теория
Методическая разработка
Физическая культура
Методическое пособие
Исследовательская работа
Направление подготовки
Общая часть
Теоретическая часть
Общие сведения
Техническое задание
Общие вопросы
Образовательная программа
Управления государственных
Федеральное государственное
Экономическая безопасность
Конституционное право
реакция казахского
Основная часть
Организация работы
Техническое обслуживание
Российская академия
Понятие сущность
Усиление колониальной
прохождении производственной
Обеспечение безопасности
программное обеспечение
Выпускная квалификационная
квалификационная работа
муниципальное управление
Теория государства
Уголовное право
Математическое моделирование
Административное право
Название дисциплины
Земельное право