Курсовая работа по дисциплине «Экономическая теория»


Глава 3. Реклама и упаковка как факторы неценовой конкуренции



Скачать 121.5 Kb.
страница6/9
Дата27.04.2018
Размер121.5 Kb.
Название файлаНеценовая конкуренция.doc
Учебное заведениеТихоокеанский государственный университет
ТипКурсовая
1   2   3   4   5   6   7   8   9
Глава 3. Реклама и упаковка как факторы неценовой конкуренции

3.1.Влияние рекламы на реализацию продукции

По мнению зарубежных ученых, продукция от производителя к потребителю совершает путь, который можно представить в виде следующей формулы:

Продукт + распределение + научно- исследовательская работа +

торговые агенты + перемещение + реклама = сбыт

Таким образом, мы видим, что реклама завершает процесс сбыта товара.

Ведущую роль в формировании потребительского спроса играет рекламирование любой продукции. Реклама, в различном виде, помогает достичь основной цели путем убеждения потребителей продолжать пользоваться продуктом и испытать продукт в новом применении, а также побуждения тех, кто не пользуется продуктом, купить его.

Когда фирма произвела новый продукт, дополнительный или модифицированный старый, реклама помогает фирме в поисках и привлечении новых потребителей. Одновременно она пытается повлиять на существующих клиентов, чтобы они продолжали покупать продукты фирмы. Реклама должна быть направлена и на привлечение покупателей с тем, чтобы заменить тех, кого фирма потеряла в результате конкуренции.

Реклама вызывает активность клиентов тремя путями: она может побудить их к прямому действию (покупателя просят немедленно прийти и купить, прислать заказ и т.д.); косвенному действию (постоянно напоминая торговую марку и побуждая покупать только этот продукт); комбинацию двух указанных видов, прося покупателя сделать шаг в направлении покупки, но, не требуя делать это немедленно.

В рекламе применяют несколько основных средств: телевидение, радио, газеты, журналы, а также наружные средства рекламы: вывески, стенды, витрины, неоновая реклама. Особую роль играет реклама в виде упаковки, поэтому основную рекламную нагрузку несет, конечно, упаковка.

Цель рекламы фирмы, действующей в условиях монополистической конкуренции, в том, что фирма надеется увеличить свою рыночную долю и усилить лояльность потребителей по отношению именно к ее дифференцированному продукту. В переводе на специальные термины это означает, что фирма надеется, что реклама передвинет кривую ее спроса направо и одновременно уменьшит ее ценовую эластичность.

Реклама – один из основных элементов рыночной экономики и неценовой конкуренции. Она выполняет следующие задачи:


  1. информирует потребителя о наличии товара, причем затраты на нее экономически выгодны рекламодателю

  2. повышает спрос на товар и побуждает увеличивать его производство, что в свою очередь регулирует цены. Характерны ситуации, когда производитель, довольствуясь минимальной прибылью, с помощью рекламы значительно увеличивает объем реализуемой продукции, тем самым ускоряя оборачиваемость своего капитала и получая большую прибыль

  3. стимулирует конкуренцию, так как устанавливает стандарты по характеристикам товара, которые более всего привлекают потребителя

  4. помогает средствам массовой информации оставаться независимыми, принося им определенный доход

Все это свидетельствует о том, что реклама – неотъемлемая часть рыночного процесса.

Прежде чем заниматься планированием рекламы, следует выявить запросы потребителя и его отношение к данному товару, оценить уровень конкуренции на рынке, то есть провести маркетинговые исследования. Современный маркетинг рекомендует комплексно использовать различные виды и средства рекламы. Комплексность должна обеспечить максимально полный охват выбранного сегмента рынка. Каждого потенциального потребителя нужно снабдить необходимыми сведениями о покупаемом товаре. Полученная эффективность от реализации товара указывает на оптимальную насыщенность рекламы. Насыщенность рекламы - объем всех рекламных мероприятий в заданный период времени на выбранном секторе рынка. Величина этого объема оценивается затратами на рекламные мероприятия. Эффективность определяется отношением объема реализации продукции (общий объем запросов на продукцию к насыщенности рекламных мероприятий за рассматриваемый период).

Каждый вид товара на конкретном рынке имеет свою оптимальную насыщенность, то есть эффективность рекламы обладает особыми закономерностями. Изменение объема реализации продукции (эффективность рекламы) находится в прямой зависимости от насыщенности и применяемых рекламных средств. При недостаточной насыщенности рекламы расходы на нее растут быстрее, чем эффективность. Средства, вкладываемые в рекламную деятельность, используются наиболее эффективно, когда насыщенность рекламы достигает оптимального уровня.

Дальнейшее увеличение затрат не приводит к желаемым результатам: эффект от продаж остается на оптимальном уровне, увеличение затрат на рекламу снижает ожидаемую прибыль. При слишком ограниченных затратах на рекламу продукция реализуется медленно, предприятие несет убытки, возникает эффект “антирекламы”.

Анализ позволяет предприятиям разработать рекомендации по выбору наиболее выгодных видов рекламных мероприятий и стимулировать рекламу в соответствии с определенным видом товара и конкретным рынком на данный период времени. Эти закономерности для различных видов товара практически одинаковы.

На рисунке 1 представлен наиболее типичный вид закономерности (для товаров массового спроса), по которому происходит изменение объема реализации продукции (Озр) и насыщенности рекламных мероприятий (Нр) в зависимости от времени.

На участке О - Т1 показана насыщенность рекламы при подготовке рынка к реализации товара. В этот период наблюдаются значительные затраты на рекламные мероприятия при низком объеме реализации. Предприятие несет убытки, насыщенность рекламы отсутствует. На участке Т1 – Т2 происходит наиболее динамичный рост объема реализации продукции, что указывает на достаточную насыщенность рекламы, затраты на нее в этот период растут медленно.

Производитель получает относительно небольшую выгоду на участке Т2 - Т3, когда происходит насыщение рынком товаром данного вида. Для поддержания достаточного объема реализации необходимо повысить насыщенность рекламы. В точке Т3 происходит предельное насыщение товаром (или даже товар морально устарел). Дальнейшее увеличение затрат на рекламные мероприятия не позволяет поддерживать заданный объем реализации товара. Затраты увеличивать нецелесообразно: товар “уходит с рынка”. Предприятию следует подумать о новой модификации товара того же назначения (или об улучшении качественных характеристик уже существующего). Возникает необходимость в затратах определенных средств на рекламу практически нового товара (то есть предстоит обеспечить насыщенность рекламы). Эти мероприятия, по сути, - формирование нового жизненного цикла товара.


Озр

Нр


О Т1 Т2 Т3 Т период

Рис.1. Изменение во времени объема реализации продукции и насыщенности рекламных мероприятий.

Таким образом, доход от реализации того или иного товара в значительной степени определяется рекламой и ее способностью убедить покупателя сделать выбор в пользу предлагаемого.


Скачать 121.5 Kb.

Поделитесь с Вашими друзьями:
1   2   3   4   5   6   7   8   9

Похожие:

Курсовая работа по дисциплине «Экономическая теория» iconКурсовая работа по дисциплине: Экономическая теория Рынок пластиковых карт: его сущность, структура и специфика в России

Курсовая работа по дисциплине «Экономическая теория» iconКурсовая работа по дисциплине «Экономическая теория Макроэкономика» На тему: «Денежно-кредитная политика банка»
Основные направления и инструменты денежно-кредитной политики Центрального Банка России
Курсовая работа по дисциплине «Экономическая теория» iconКурсовая работа По дисциплине «Экономическая безопасность»

Курсовая работа по дисциплине «Экономическая теория» iconКонтрольная работа по дисциплине «Экономическая теория» (2 часть) Вариант: №1 Работу Студентка гр
Контрольные теоретические вопросы
Курсовая работа по дисциплине «Экономическая теория» iconКонтрольная работа по дисциплине: экономическая теория. Раздел. Макроэкономика вариант №9 Студент 1 курса уир 2571з
Инвестиционный климат, его составляющие компоненты и влияние на стабилизацию экономики Республики Беларусь
Курсовая работа по дисциплине «Экономическая теория» iconКурсовая работа по дисциплине: Основы маркетинга Теория поведения покупателей, ее место в концепции маркетинга

Курсовая работа по дисциплине «Экономическая теория» iconКонтрольная работа по дисциплине: «Экономическая теория» вариант №6 студент 2107 группы Кутовенко Н. С
Экономика-наука, изучающая использование различного рода ограниченных ресурсов в целях обеспечения потребностей людей и отношения...
Курсовая работа по дисциплине «Экономическая теория» iconКурсовая работа по дисциплине Теория организации Тема Влияние факторов внешней среды на эффективность организации Студент Пригодин А. А. Минск 2010 г

Курсовая работа по дисциплине «Экономическая теория» iconКурсовая работа по дисциплине «Экономическая безопасность»
Торговое предприятие подвергается большому количеству внутренних и внешних угроз, что может привести к негативным последствиям и...




База данных защищена авторским правом ©refnew.ru 2020
обратиться к администрации

    Главная страница
Контрольная работа
Курсовая работа
Теоретические основы
Методические указания
Методические рекомендации
Лабораторная работа
Рабочая программа
Общая характеристика
Теоретические аспекты
Учебное пособие
Практическая работа
История развития
Пояснительная записка
Дипломная работа
Самостоятельная работа
Общие положения
Экономическая теория
Методическая разработка
Физическая культура
Методическое пособие
Исследовательская работа
Направление подготовки
Общая часть
Теоретическая часть
Общие сведения
Техническое задание
Общие вопросы
Образовательная программа
Управления государственных
Федеральное государственное
Экономическая безопасность
Конституционное право
реакция казахского
Основная часть
Организация работы
Техническое обслуживание
Российская академия
Понятие сущность
Усиление колониальной
прохождении производственной
Обеспечение безопасности
программное обеспечение
Выпускная квалификационная
квалификационная работа
муниципальное управление
Теория государства
Уголовное право
Математическое моделирование
Административное право
Название дисциплины
Земельное право