Контрольная работа №2 – разработка плана маркетинга и производства

В результате проведения маркетингового исследования, а также

используя результаты изучения деятельности фирм-производителей мебели

наша фирма получила много полезной информации относительно поведения на рынке в планируемом году, которая выражена в следующих пунктах:

Ценообразование

Для проникновения на рынок необходима активная стратегия

ценообразования. Поскольку распространение продукции планируется

осуществлять в основном через посредников, возможна дифференциация цен в зависимости от величины партии изделий. Верхний предел цены составляет

величину на 10% ниже цены изделий основного конкурента. При этом в зависимости от вида поставки (в собранном или разобранном виде) используется шлейф цен, нижним пределом которого будет установленная минимальная цена.

Исходная цена может рассчитываться на основе издержек производства с

учетом получения необходимой прибыли.

Цена = переменные издержки + постоянные издержки / объем продаж +

предполагаемая прибыль.

Планируемая цена на компьютерные столы составит в среднем 1200 руб.

Схема распространения товаров

Предполагается распространение продукции через посредников.

Планируется заключение договоров на дилерские услуги, в которых будут

оговорены условия – объем поставки, сроки, уровень цен и т.д. Это может

обеспечить ритмичность производства и сбыта продукции. Со склада

предприятия продукция будет отгружаться на склад посредника посредством

его транспорта.

Стимулирование сбыта

Реклама

Рекламную кампанию следует проводить по нескольким направлениям. Это прежде всего реклама в тематических и специальных изданиях, посвященных мебельному рынку. Также планируется участие во всевозможных выставках, рассылка рекламных материалов с использованием современных средств связи (например, рассылка по факсу рекламных предложений в офисы малых и средних фирм, которые являются наиболее перспективными покупателями).

Предусматривается сервисное обслуживание продаваемых изделий –

бесплатная доставка потребителю, бесплатная сборка, годовая гарантия

ремонта или замены изделия в случае обнаружения дефектов, а также возврат

денег (по желанию клиента в случае наличия дефекта).

Формирование общественного мнения (главная задача маркетинга)

Планируются проведение опроса клиентов или анкетирования. В

опросный лист включаются вопросы о качестве продукции, приемлемости

цены, потребительских свойствах, дизайне. Анкеты или опросные листы можно распространять в процессе продажи, включив этот пункт в договор с

посредником на реализацию продукции. Это дает точную информацию о

запросах и требованиях потребителей к продукции предприятия