Контрольная работа №2 – разработка плана маркетинга и производства
План маркетинга
В результате проведения маркетингового исследования, а также
используя результаты изучения деятельности фирм-производителей мебели
наша фирма получила много полезной информации относительно поведения на рынке в планируемом году, которая выражена в следующих пунктах:
Ценообразование
Для проникновения на рынок необходима активная стратегия
ценообразования. Поскольку распространение продукции планируется
осуществлять в основном через посредников, возможна дифференциация цен в зависимости от величины партии изделий. Верхний предел цены составляет
величину на 10% ниже цены изделий основного конкурента. При этом в зависимости от вида поставки (в собранном или разобранном виде) используется шлейф цен, нижним пределом которого будет установленная минимальная цена.
Исходная цена может рассчитываться на основе издержек производства с
учетом получения необходимой прибыли.
Цена = переменные издержки + постоянные издержки / объем продаж +
предполагаемая прибыль.
Планируемая цена на компьютерные столы составит в среднем 1200 руб.
Схема распространения товаров
Предполагается распространение продукции через посредников.
Планируется заключение договоров на дилерские услуги, в которых будут
оговорены условия – объем поставки, сроки, уровень цен и т.д. Это может
обеспечить ритмичность производства и сбыта продукции. Со склада
предприятия продукция будет отгружаться на склад посредника посредством
его транспорта.
Стимулирование сбыта
Реклама
Рекламную кампанию следует проводить по нескольким направлениям. Это прежде всего реклама в тематических и специальных изданиях, посвященных мебельному рынку. Также планируется участие во всевозможных выставках, рассылка рекламных материалов с использованием современных средств связи (например, рассылка по факсу рекламных предложений в офисы малых и средних фирм, которые являются наиболее перспективными покупателями).
Организация послепродажного обслуживания
Предусматривается сервисное обслуживание продаваемых изделий –
бесплатная доставка потребителю, бесплатная сборка, годовая гарантия
ремонта или замены изделия в случае обнаружения дефектов, а также возврат
денег (по желанию клиента в случае наличия дефекта).
Формирование общественного мнения (главная задача маркетинга)
Планируются проведение опроса клиентов или анкетирования. В
опросный лист включаются вопросы о качестве продукции, приемлемости
цены, потребительских свойствах, дизайне. Анкеты или опросные листы можно распространять в процессе продажи, включив этот пункт в договор с
посредником на реализацию продукции. Это дает точную информацию о
запросах и требованиях потребителей к продукции предприятия
Поделитесь с Вашими друзьями: |